两年前，电子商务对于宗钢启来说，是一个完全陌生的领域。他自嘲上网逛逛淘宝还可以，办网站开展B2B业务，简直是一个梦想。

　　两年后，在郑州打拼多年的宗钢启回到金东区，办起了中国纸张网。他感慨，梦想已经照进现实。

　　宗钢启是金华市浙龙纸业有限公司总经理，老家在婺城区竹马乡。公司前身是河南省印得纸业有限公司，其包装用纸的年销售量在中原地区位列榜首，并在国内纸张销售行业颇具影响力。

　　连年的扩产，市场的加剧竞争，都让造纸行业最后一个毛利较高的细分市场“煮成”了红海。随着互联网的不断普及，除了采用传统的营销渠道外，很多纸类企业开始尝试网络营销，希望利用互联网扩张市场份额、宣传品牌、提升知名度。

　　“中国纸业拥有多年的发展历史，积累了许多宝贵的经验和财富，随着行业转型的不断深入、人工运营成本的增加，传统销售途径的弊端开始显现。就目前而言，电子商务营销是最符合当前时代以及未来发展趋势的营销方式之一，纸类企业必须紧紧把握时代的发展，选择适合的营销方式，才能在未来的竞争中占据有利地位，不断扩大市场。”宗钢启决定，是时候转变销售方式了。

　　7月1日，金华市浙龙纸业有限公司成立，中国纸张网同步进行筹备。

　　在国内的纸业网络交易平台中，中国纸业网是信息发布的权威平台。经过调研，宗钢启认为，要想让中国纸张网得到长远发展，必须走差异化发展之路，可以在发布信息的同时，融入在线交易功能，实现资源与信息共享，减少资金、运输、仓储等中间环节，大幅降低采购成本，提高包装企业的利润。

　　目前，中国纸张网已代理国内几大知名造纸企业的纸张产品，销售的纸张产品目前是饮料、酒类、药品、食品、服装和日用品等大型企业产品包装的首选。宗钢启乐观地说，传统销售模式与网络销售模式并用，能给公司带来巨大的市场效益，预计不出3年，中国纸张网可以达到2亿～3亿元交易额。

　　宗钢启还计划在未来建立一个纸张物流集散中心，把浙江从纸张生产大省蜕变为纸张流通大省。

　　〖企业家说金东〗

　　作为金东区“婺商回归项目”之一，在最初选择创业地点时，宗钢启有过犹豫：是继续在郑州扩大市场，还是回到金华开疆拓土？举棋不定，他还专程回到金华。当看到这里一片蒸蒸日上的电商创业环境时，他被深深地触动了。“如果把浙江地图对折，金华是浙江的中心，拥有得天独厚的交通便利；再把金华地图对折，金东区算是金华的中心，其区位条件、创业环境、人才储备很有优势。这决定了我们公司未来几十年的发展方向。”

　　在前期运营过程中，金东区的招商服务态度让宗钢启很满意。从注册登记到服务指导，宗钢启没有遇到一点刁难。去政府部门办事，总会见到一张张热情的笑脸。一个月下来，没有请过一顿饭，没有发过一根烟，倒是不断有网络经济发展局的工作人员上门指导业务，这种优质的创业环境让宗钢启动容。