“金东，一颗镶嵌在金义主轴关键节点的明珠。这里东邻国际小商品城义乌，南连中国五金城永康，西接金华主城区；这里交通优势明显，浙赣铁路复线、金温铁路、330国道、03省道贯穿全境，杭金衢高速、金丽温高速、甬金高速公路在区内均设有互通口。

　　金东，正处于大开发、大建设、大发展、大转型的新阶段。金东工业在做好存量提升的同时，通过大项目带动，着力做好增量提质的文章；农业在提升规模化、设施化、品牌化水平的同时，着力加强农旅游结合，走出一条现代农业新路；现代服务业以商贸市场、现代物流、网络经济为三大重点，着力打造金东优势产业。

　　这里是金华赶超发展的新引擎。这是金东的自豪，也是金东的重任！

　　大公司在金东

　　开尔新材：让中国搪瓷占领世界市场

　　张帅 章羽纯

　　搪瓷是一种将无机玻璃质材料通过熔融凝于基体金属上，并与金属牢固结合在一起的复合材料。它具有金属的韧性，且防腐耐磨，属于绿色环保材料。

　　提到搪瓷材料，大多数人的印象是用于制造脸盆、口杯等生活用品。新型功能性搪瓷材料为搪瓷材料的一个分支，属于搪瓷材料的高端领域，是近年来迅速崛起的新兴产业。这个产业是否有前景？浙江开尔新材料股份有限公司董事长邢翰学说：“前景很好。”

　　邢翰学于1988年毕业于浙江大学材料科学与工程专业，从业后一直致力于中国新型功能性搪瓷材料的前瞻性研究及市场化推广，实现了搪瓷应用领域的多样化发展，尤其在建筑装饰用搪瓷领域成果突出。

　　1996年，他自筹资金创办金华市东龙釉料厂，短短几年，创下了品牌“行业第一”的美名。2003年，他成立浙江开尔实业有限公司，致力于开发建筑平板搪瓷，实现搪瓷材料由日用品向工业、建筑装饰等多元化发展。

　　邢翰学说，随着传统的搪瓷制造业开始走下坡路，单纯依靠一个产品做到底的观念要不得，需要从多角度、多方位增加产品的高科技含量。他的理念是增加技术投入，延伸搪瓷产品的应用领域。

　　开尔新材明确了将技术提升作为重点的理念，采用先进的“两喷一烧静电干法”制造产品，这种技术超越了国外传统的“三喷三烧”工艺，使搪瓷产品制造业打破了国外的技术垄断。“简单地说，我们的同类产品成本比国外产品低，质量比国外产品好。”邢翰学说，高新技术研发中心的成立更是给企业注入了一股活力，让他们更有底气地与国外企业一较高下。

　　除了建筑，地铁站的墙、柱面需要大量由搪瓷材料制成的珐琅板。这些珐琅板美观易清洁，且不易损坏。“我们用新技术制造的珐琅板可以做到30年零维修。”

　　于是，在一些国内大型标志性工程项目中都能看到这家金东企业的身影，如北京奥运会、上海世博会和广州亚运会在内的一系列国家重点建设项目。同时，开尔新材是我国新型功能性搪瓷材料产业化应用的行业领航者，是国内搪瓷行业唯一一家上市企业、国内制造和销售规模最大的搪瓷钢板制造商。

　　目前，开尔新材的主营业务分为三大块：建筑内立面装饰搪瓷材料、工业保护搪瓷材料、高端建筑幕墙装饰珐琅板。邢翰学说，他的最大心愿就是让中国搪瓷占领世界市场，目前看来，离实现目标已经不远。

　　〖企业家说金东〗

　　邢翰学说，企业的发展离不开政府的支持。“这些年，金东区委、区政府给我们提供了许多帮助，如用地、政策支持、人才引进等。如果要问我，是什么让我回到金东区创业，我想说是这片创业的热土吸引了我。”

　　邢翰学还举了一个例子。前段时间，公司一个新项目等待投产，但用电审批需要一段时间。对于一个高新技术项目来说，时间是拖不起的。金东区领导在调研企业时，得知了这一情况，马上召开现场办公会，新项目用电问题很快得以解决。

　　链接

　　〖这些公司在金东成长〗

　　1.浙江朗圣实业有限公司

　　专门从事摩托车减震器生产，2013年完成工业总产值1.63亿元。

　　2.金华市融昌工具有限公司

　　主要生产汽车车顶行李箱、行李框、行李架、车顶等汽车外置构装系统产品。2013年实现销售额超1.4亿元。

　　3.金华市亚虎工具有限公司

　　专业从事工作台、斜断锯辅助仪、脚手架等工具产品研发和生产。截至目前，本年度已完成工业总产值1.1亿元。

　　4.浙江美佳机电科技有限公司

　　专业从事卷帘窗、欧式卷帘窗、遮阳篷、布艺遮阳设计及花园家具生产安装。截至目前，本年度已完成工业总产值1.13亿元。

　　〖这些招商项目选择了金东〗

　　1.菜鸟·金义电子商务新城

　　由阿里巴巴菜鸟网络科技有限公司投资，占地1500亩，总投资100亿元，分为现代物流中心、电子商务办公中心、数据处理中心、金融服务区。落户金义都市新区。

　　2.金满湖·地心世界

　　金满湖·地心世界文化创意中心占地750亩，计划总投资60亿元，是金华版的“迪斯尼乐园”。落户金义都市新区。

　　3.万地广场

　　项目用地面积约376亩，预计总投资约70亿元，建设大型城市综合体。落户金义都市新区。

　　4.金中控股有限公司

　　1000万套高档不锈钢覆底锅系列产品项目，投资3.6亿多元，落户江东区块。

　　5.天迈投资控股有限公司

　　1200万片散热器生产项目，投资3.1亿多元，落户江东区块。

　　6.浙江众达传动股份有限公司

　　300万支汽车等速万向节传动轴总成项目，投资额2亿元，落户江东区块。

　　7.浙江白马实业有限公司

　　170万台农业机械及园林机械项目，投资近1.9亿元，落户江东区块。

　　8.金华思辰科技发展有限公司

　　云计算平台应用，投资1.5亿元，落户金东信息产业园。

 

　　中国纸张网：助推国内纸企转型

　　张帅 章羽纯

　　两年前，电子商务对于宗钢启来说，是一个完全陌生的领域。他自嘲上网逛逛淘宝还可以，办网站开展B2B业务，简直是一个梦想。

　　两年后，在郑州打拼多年的宗钢启回到金东区，办起了中国纸张网。他感慨，梦想已经照进现实。

　　宗钢启是金华市浙龙纸业有限公司总经理，老家在婺城区竹马乡。公司前身是河南省印得纸业有限公司，其包装用纸的年销售量在中原地区位列榜首，并在国内纸张销售行业颇具影响力。

　　连年的扩产，市场的加剧竞争，都让造纸行业最后一个毛利较高的细分市场“煮成”了红海。随着互联网的不断普及，除了采用传统的营销渠道外，很多纸类企业开始尝试网络营销，希望利用互联网扩张市场份额、宣传品牌、提升知名度。

　　“中国纸业拥有多年的发展历史，积累了许多宝贵的经验和财富，随着行业转型的不断深入、人工运营成本的增加，传统销售途径的弊端开始显现。就目前而言，电子商务营销是最符合当前时代以及未来发展趋势的营销方式之一，纸类企业必须紧紧把握时代的发展，选择适合的营销方式，才能在未来的竞争中占据有利地位，不断扩大市场。”宗钢启决定，是时候转变销售方式了。

　　7月1日，金华市浙龙纸业有限公司成立，中国纸张网同步进行筹备。

　　在国内的纸业网络交易平台中，中国纸业网是信息发布的权威平台。经过调研，宗钢启认为，要想让中国纸张网得到长远发展，必须走差异化发展之路，可以在发布信息的同时，融入在线交易功能，实现资源与信息共享，减少资金、运输、仓储等中间环节，大幅降低采购成本，提高包装企业的利润。

　　目前，中国纸张网已代理国内几大知名造纸企业的纸张产品，销售的纸张产品目前是饮料、酒类、药品、食品、服装和日用品等大型企业产品包装的首选。宗钢启乐观地说，传统销售模式与网络销售模式并用，能给公司带来巨大的市场效益，预计不出3年，中国纸张网可以达到2亿～3亿元交易额。

　　宗钢启还计划在未来建立一个纸张物流集散中心，把浙江从纸张生产大省蜕变为纸张流通大省。

　　〖企业家说金东〗

　　作为金东区“婺商回归项目”之一，在最初选择创业地点时，宗钢启有过犹豫：是继续在郑州扩大市场，还是回到金华开疆拓土？举棋不定，他还专程回到金华。当看到这里一片蒸蒸日上的电商创业环境时，他被深深地触动了。“如果把浙江地图对折，金华是浙江的中心，拥有得天独厚的交通便利；再把金华地图对折，金东区算是金华的中心，其区位条件、创业环境、人才储备很有优势。这决定了我们公司未来几十年的发展方向。”

　　在前期运营过程中，金东区的招商服务态度让宗钢启很满意。从注册登记到服务指导，宗钢启没有遇到一点刁难。去政府部门办事，总会见到一张张热情的笑脸。一个月下来，没有请过一顿饭，没有发过一根烟，倒是不断有网络经济发展局的工作人员上门指导业务，这种优质的创业环境让宗钢启动容。

 

　　万达广场开业

　　金东“商业春天”如约而至

　　黄贲 邹紫薇

　　今天上午，金华万达广场隆重开业。

　　“金华万达广场的开业，不仅带动和加快了多湖中央商务区的发展，将加速金东新城区与主城区的连接，在满足市民衣、食、住、行‘一站式’消费便利的同时，大大提升金华乃至浙中的商业地位，打响‘浙中购物’品牌。”金华万达广场营销部负责人说，未来这里将成为又一个城市中心和城市地标。

　　这是目前金华最大的商业综合体项目，开创了金华多项第一：拥有金华首家国际五星级酒店、首座超甲级写字楼、最大体量的SHOPPING MALL，以及金华唯一的金牌投资品精装SOHO。这些标杆业态形成一个50万平方米的旗舰级综合体，对未来整个金华商业格局和消费层级革新起到了不可替代的作用。

　　此外，金华万达广场“全明星”阵容也十分强大，除了支柱产业时尚连锁百货外，还有万达国际影城、大歌星KTV，以及大玩家超乐场等多个著名商业业态加盟。

　　品牌链接

　　电影院线【IMAX】

　　建筑面积约7200平方米，是万达院线在金华地区的第一家影城。共10个影厅，1900余座，其中IMAX影厅1个、VIP真皮沙发座椅影厅1个。

　　美食【麦当劳】

　　世界500强企业，全球大型跨国连锁餐厅，在全球大约有30000间分店，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡等快餐食品。

　　游戏天堂【大玩家超乐场】

　　以“健康时尚、动感阳光”为游乐理念、以绿色游乐项目对传统电玩行业的改造和提升为亮点的娱乐场所。主营项目有电玩、游艺、台球、旱冰、儿童乐园、碰碰车、家用游戏机体验、室内嘉年华以及高科技电影等，品牌遍布北京、上海等中国一、二线城市。

　　儿童乐园【大白鲸世界儿童乐园】

　　以原创海洋童话为主题，以童话主角大白鲸为品牌形象代表，以12岁以下儿童为核心的家庭消费单元，提供集游乐设施设备、主题餐饮、主题商品、主题活动于一体的一站式服务。家长可以轻松、尽情地享受与孩子在一起的欢乐时光。

　　亲子游乐类【孩子王】

　　大型儿童主题MALL，专业从事孕婴童商品一站式购物及提供全方位增值服务。

　　繁华所指

　　金华汽配城：金东市场电商转型的探索

　　黄贲 姚瑶

　　7月22日上午，金东区政府相关部门组成的调研组，来到金华汽配城电子商务创业园考察第三期项目实施进展情况。

　　“未来这里将成为一个营业总面积达45万平方米的大型专业市场。”展望发展蓝图时，金华汽配城经营管理有限公司负责人王根生信心满满，他说，参照现行电子商务发展模式，三期工程规划图已初步成型，一楼是实体店，着重商品陈列展示；二三楼是仓储和办公中心，主营电子商务平台建设，线上线下虚实结合、两条腿走路，相信金华汽配城发展会迎来又一个绚丽的“春天”。

　　王根生是丽水遂昌人，8年前，他满怀希望来这里创业，看到人烟稀少、荒草丛生的景象时，心里随即凉了一大截。“当时，真的难以想象这里会发生如此翻天覆地的变化。”

　　因为实体生意不景气，后来很多个体户开始尝试在淘宝网上注册账户卖汽配件，没想到销路还不错。“可见不是东西不好，而是很多人不知道金华有汽配城这个地方。”王根生说，让实体销售搭乘电子商务的“便车”，既能拓展销路，还能扩大市场的品牌知名度，一举两得。

　　鉴于当时家庭式网络销售不能形成规模效益，2010年，汽配城启动二期工程，成立了电子商务创业园，专门对做电子商务的企业进行招商引资。“免房租、免铺货、免费广告”的“三免”优惠政策一出，不仅金华范围内各县市，福建、广州等外省电商都纷纷入驻。

　　金华车达汽车用品有限公司2012年进驻园区。公司运营总监蒋磊翀说，当时金华汽配城已有一定知名度，大部分本地人都知道，到那里买东西，价格起码能便宜1/3，而且选择性更多。“如果通过网络平台销售，除去传统渠道建设的中间成本，价格优势更明显，还能让品牌营销传播效果直接又实效地传递给受众。”蒋磊翀说，因此刚起步时，公司决定把300多平方米的场地全部用来发展电子商务，货物建立起稳定的供应商渠道，公司专营平台建设，增强售后服务保障，品牌影响力不断得到扩大。“这两三年，销售总额每年都增加40%～50%。”

　　此外，金华车达汽车用品有限公司还充分利用园区资源优势，与部分实体店建立了长期合作关系，他们负责产品提供，公司负责销售运营，实现了线上线下互利共赢的发展格局。

　　这几年，为了进一步扩大电子商务创业园规模、凝聚人气，园区不断完善基础设施，与中国电信、移动等网络服务商签订长期合作协议，光缆直接到户，为开展网上销售奠定良好基础；还引进了韵达快递、顺丰快递、中通快递、圆通快递等物流企业，并与海润物流市场建立合作关系，为大型货物周转提供便利。同时，与相关部门洽谈开通绿色通道，提供工商、税务、银行等相关政策指导，并开展培训课程，为电商提供稳健的管理、销售人才队伍。

　　如今，金华汽配城创业园旗下拥有商铺5万多平方米、办公用房2万多平方米、仓储中心8万多平方米。截至目前，共引进企业330家，解决再就业人员3000余人。在80余家电商中，金华市骏达贸易有限公司、金华市易知伢贸易有限公司等网上销售额都排在全国前列，去年，园区企业营业收入达26亿元，其中电子商务交易额2.8亿元。

　　眼下，金华汽配城与云安阁联合打造的首个掌上汽配城项目，已进入测试阶段。王根生说，这种着重体验式消费的新模式将成为园区电子商务发展的又一个经济增长点。

　　链接

　　〖金东市场集群〗

　　金华农产品批发市场：占地201亩，去年市场成交额61.95亿元；今年1至6月实现交易额41.82亿元，增长16%。

　　金华汽车城：占地1000亩，去年成交额38.21亿元；今年1至6月实现交易额近22.18亿元，增长31.2%。

　　金华汽配城：占地150亩，去年成交额22.94亿元；今年1至6月实现交易额16.20亿元，增长32.8%。

　　浙中建材市场：占地192亩，去年成交额22.94亿元；今年1至6月实现交易额17.67亿元。

　　金华二手车市场：占地65亩，去年成交额8.5亿元；今年1至6月实现交易额5.32亿元，增长91.77%。

　　澧浦苗木市场：占地200亩，去年成交额14.34亿元；今年1至6月实现交易额8.63亿元，增长3%。