在今天，苗木经纪人早已不是什么新鲜词。他们充当着中介的角色，向客户销售着苗农种植的苗木。

　　澧浦人方张群就是这个群体成员之一。他今年46岁，从事这一行已有28年之久。在经纪人角色转型升级的当下，他是如何在苗木经纪人领域保持领先，又是如何展现自己优势的？

　　1997年，他独身来到上海，开始一户一户上门推销他的苗木。那时，上海市场广阔，不少本地商人都会去那里开拓自己的疆土。年少的他经验少、见识浅，常常被人拒之门外。

　　“门卫经常拦住我，不让我进去。我没办法，只能坐在门外的台阶上等，有一次我还睡着了。”回想起那段往事，他记忆犹新。那段时间很苦，他总是不断碰壁后又不断尝试，用了一年时间跑了200多家绿化单位。通过这样的方式，方张群结识了许多客户，尤其是刚好赶上90年代大树进城，许多人都找不到大树，方张群成为了拉动金华和上海之间的一根纽带。

　　“我是农民的儿子，从父辈那里学会了吃苦耐劳。所以，多少苦多少累我都不怕。”他说。正是因为这一股不服输的劲，他渐渐成为这个行业的领跑者。

　　在他干得风生水起之时，网络信息时代也到来了。传统的销售模式已不适应苗木市场的发展，如果不转型，就会被淘汰。他开始学习电商，通过微信来销售苗木，让销售模式与时俱进。

　　方张群有一套自己独到的经营理念。2016年，他成立了一个金华苗友苗木信息服务中心，通过这个平台把金华优秀的资源全部聚集在一起，让客户有更多的选择。苗友们在服务中心可以定期聚会，分析讨论行情，分享更多的经验。

　　他还自创了一个苗木销售公众平台，本地苗木出售的信息都能在平台上找到，并且与实物一一对应。就像在网络上选购商品一样，品种、苗龄、尺寸全部一清二楚。方张群说：“客户在平台看到喜欢的苗木，我就可以直接带他去现场，他就不需要再花时间寻找苗木了。”

　　不仅如此，方张群还给客户提供私人订制的服务。“现在，苗木定制需求很大。我作为苗木经纪人，当然也要赶一波这个潮流了，怎么能够落下呢！”

　　在他经营苗木的世界观里，服务是永远不可疏忽的。既要服务好客户，也要服务好苗农。“很多时候，苗农也会找我帮忙出售一些滞销的苗木，这些苗木难买，利润少，但是我尽可能地帮他们选择合适的买家。”方张群说，“作为一个苗木经纪人，帮农民卖更多的苗是我的责任。”

　　就像他说的，他的成功建立在努力加创新的基础上，但更重要的原因，也许是他身为生意人，身上却无时无刻都透露着浓浓的人情味吧。

编辑：胡城璐