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陈文忠的农资批发之道
2018-08-06 09:39:57来源: 今日金东 记者 盛佳慧 文/摄

  “货就卸在这儿吧。”上午十点,陈文忠正顶着炎炎烈日在仓库外指挥卸货,他的仓库不久前刚搬到塘雅集镇。陈文忠在2012年9月注册成立了金华市供农农资经营部,主要经营农业生产资料批发,如今已经是他从事农资批发的第六个年头了。

  人物名片:

  陈文忠,今年31岁,毕业于台州学院机电一体化专业,是金华市供农农资经营部的经理。

  只要天还亮,他就有可能出现在仓库

  陈文忠很忙。不论是在卸货还是在开车,他仿佛总有接不完的电话。“我们这一行,想要扩大业务范围就必须不停地联系客户。”挂了电话,陈文忠告诉记者,2012年农资经营部刚起步,客户很少。彼时的他,常常下乡去看当地种植何种作物,有何需求,再根据观察到的情况向乡镇供销社推荐产品。天道酬勤,无数次不辞辛苦的走访、调研和维护之后,陈文忠的农资经营部渐渐有模有样了。今年上半年,经营部尿素的批发量已经达到1500吨。如今的陈文忠,早已对各地农资需求了如指掌,婺城区的琅琊镇近期需要尿素、过磷酸钙、有机肥;3月份左右永康城郊需要尿素、加拿大产氯化钾……

  说起陈文忠,同事们都夸他勤:“供农农资经营部不一定是金华最大的,但一定称得上是金华发展最快的。”每天5点,陈文忠就早早地起床了,6点左右到仓库安排发货。夏天白昼很长,大多时候,他要到7点半才下班,有时甚至工作到10点。个头不高的他浑身精瘦,皮肤也因长期在外奔波被晒得黝黑。“只要天还亮,他就有可能出现在仓库。”仓库总管告诉记者,用早出晚归来形容陈文忠的日常再贴切不过了。

  农资经营部没有休息日,不努力跑业务,就会渐渐失去客户。“销售还是要多跑客户,保持联系才能做大生意。”多年的销售生涯,已经使陈文忠摸索出了门道儿:第一次去新客户那儿,人家对你还不了解,要通过交谈使对方产生信任,能留下对方联系方式即可;第二次再去,混个脸熟,让人感受到诚心,争取让对方尝试少量订货;第三次第四次之后,信任逐渐加深,批发量也随之增长了。

  市场供大于求,客户永远是第一位的

  陈文忠自高中起便是学生会主席,毕业后服役两年,退伍后在金华供销社下属公司上班。“当时年轻,觉得上班太无趣,就决定自己闯一闯。”带着这种想法,他从公司辞职,注册成立了金华市供农农资经营部。

  经营部的工作并非一帆风顺,陈文忠说:“很多时候货拉出去了,却被告知不要了,这种情况令人头疼。”遇上这种情况怎么办?“工作嘛,你不可能当场发脾气吧,只好自己想办法解决。现在是市场,供大于求,客户永远是第一位。”

  陈文忠的父母都是农民,农资经营部从成立之初发展至此称得上是白手起家。他告诉记者,做农资批发,为人处世也很重要。为了与客户保持密切关系,每年陈文忠都会组织客户们去厂商处参观、旅游。并且,他还积极与各厂商联系,争取签订独家代理,成为金华市的总批发。在签订协议前,陈文忠在网上查阅大量资料,分析产品是否适合金华市场。选定产品后,再联系产品厂商,驱车前往实地考察。他说:“独家代理并不是一次两次就能谈成的,但是年轻有优势,不要怕苦,多跑几次用诚意打动厂商。”

  生意人以诚信为本,陈文忠也不例外。婺城区一农户种植红叶石楠,批发化肥后因用量过大导致烧苗,损失近一亩。二级商发现问题后立即上报,陈文忠根据实际情况积极联系厂商及技术人员,前往实地查看,提供科学指导建议。同时进行后期跟踪,建立科学档案,远程了解情况,并与中国农林大学、浙江农林大学专家联系,尽可能地减少农户损失。他说:“做生意不能只看重眼前利益,诚信经营才能做得长久。”

  陈文忠有个小目标,希望三五年后,能够成为金华数一数二的农资经营批发部。接受完采访,他又匆忙去工作了。他告诉记者,下午还要赶往浦江送货跑市场,“为了早些实现目标,我还要更努力地工作啊。”

  编辑:胡赣昌

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