10月11日上午，记者在郑烨位于曹宅镇桥西村附近的绣球基地，看见绣球展现一片绿意，让人赏心悦目。

　　作为一名新型农民，郑烨身上既有着年轻的人朝气又有着不一样的成熟，打从28岁决定从事农业开始，他便决心要做出一番成绩。

　　初入市场收效甚微

　　郑烨，浙江绍兴人，曾就读于金华职业技术学院园艺技术专业。毕业后的5年时间里，郑烨在一家农种科学研究院公司担任技术员，专门进行蔬菜新品的培育及展示。家人希望他能留在该公司，生活更稳定。可郑烨并不这么想，他认为自己应该趁着年轻开创一番事业。

　　2015年，郑烨毅然决然地辞去公司工作，并在女友的引荐下，在曹宅镇桥西村附近的一家果蔬配送基地租了4个棚，正式开始自己的创业之路。凭借着前期的市场考察和心中的一腔热血，郑烨种植阳台蔬菜，主打观赏性农作物，分别在大棚里种上了观赏南瓜及观赏辣椒。前后虽花费了大半年的时间，但培育出了自己的首款作品，他赶忙带了点样品前往批发市场，希望得到市场的肯定，却事与愿违。“当时，我认为我种植出来的观赏南瓜有多种形态，心里还有些期待，可当我拿到市场时，摊主们告诉我这观赏南瓜虽样式好看，但需在干燥有阳光处才能存放1至3个月，而花卉批发市场天天洒水，空气潮湿，存储时间不长，供求关系有明显差距，很少有人会收。”郑烨说，他虽然在古子城、中高档饭店、网络上大力推销，却始终收效甚微。花6个月的时间，到头却换来每个南瓜2至3元的售价，一度让郑烨陷入迷茫。

　　稳中求进找准目标

　　为了能尽快冲破难关，郑烨沉下心，决计再深入市场考量一番。一次偶然，他与多个摊主进行了交流，了解到月季、绣球、常春藤等多个品种是市场里的常见花卉，若是能培育出精品就可在市场内占有一席之地。听到这个消息的郑烨赶忙采购了多批这几个种类的花卉。有过前几次的教训后的他开始边种植边留意市场需求，最终筛选了常春藤、绣球花作为自己基地的主打产品。

　　“绣球花售价比较平稳，未来发展可观。”据郑烨介绍，绣球花的价格在10元左右波动，价格稳定。

　　而后，郑烨重新做市场调查，最后他根据市场的反馈和前景评估确定了10个绣球品种，经过一年筛选留下了3个比较理想的品种。其中，一个变种名为“无尽夏”，可忍受低温的能力比普通绣球要强，在较冷的环境中也能开花，只需在后期技术上给予调整，便能在秋季开花。

　　目标明确，郑烨马上购置了2万盆绣球，并将4个大棚扩至10个，最终卖出了7000盆，在批发市场积累了一定的人脉与经验，为后期的培养奠定了基础。功夫不负有心人，到今年10月，郑烨已售出3万余盆的绣球，最高每月销售额达到三四万元，批发市场也由原来的2家扩展为6家。

　　创新模式脱颖而出

　　在郑烨看来，创新和技术是成功的两大重要因素。他告诉记者，在前期销售绣球花的过程中，他虽有专业优势，但在行业中，自己仍属于一名初入行的新人，没有人脉，没有经验，更没有非常优质的产品。如此现实的局面摆在郑烨的面前，寻求销售模式的突破是唯一出路。

　　经过长时间的思考，他决定以定点代卖的方式吸引批发市场的摊主帮他售卖。所谓以定点代卖，就是指摊主只需前往郑烨的基地，拉取一定的绣球量，前往市场销售。销售出去的支付，销售不了的，由郑烨统一收回。让摊主实现零损失的模式受到了青睐，一些摊主开始接受郑烨，并主动联系他收货。

　　当然，这只是郑烨扩大销售量的第一步，想要基地能发展下去，拥有特色品种才是重要出路。于是，郑烨开始在绣球的花期上下功夫。“一般来说，绣球的花期在春天，赏花期短，等待开花的时间长，他们自然不愿意购买。”郑烨说，为了能对上群众的口味，郑烨于2017年开始试验，终于培育出了可在秋季开花的绣球，但由于花开时间过迟，叶子脱落，没达到他心中的标准。今年，他继续试验，目前正在等待试验结果。

　　对于未来，郑烨告诉记者，日后他将会推出更多绣球品种，扩大基地规模，并采取线上线下的方式进行销售，打造出自己特色的品牌。

　　编辑：胡赣昌