11月23日，位于金义都市新区网络经济学院的创业孵化园内一派繁忙景象，一大堆待发货物正在赶忙筹备。在哐哐的键盘声中，“一哥”翁毓龙正与团队伙伴们忙着清点、检查商品，以便货物能及实到达顾客手中。仅在校3年，翁毓龙便凭借敢打敢拼的精神，建立自己的小团队，规范公司制度，开发设计产品，于今年成功创下月平均营业额150多万元的成绩。他说，希望现在能反哺学校，帮助更多在校创业者。

　　一波三折 终得事业第一桶金

　　出生在嘉兴的95后小伙翁毓龙现为金华创启文化用品有限公司负责人，主要在各电商平台销售各类文具，团队成员共25人，年营业额达1800多万元。

　　能有这样的成绩多亏了他的爱好和能吃苦的精神。早在高中时期，翁毓龙便从阿里巴巴获得进货渠道，转卖给周边朋友同学，以挣零用钱。久而久之，他对电子商务产生了浓厚兴趣。2014年，翁毓龙将电子商务视为创业渠道，考入网络经济学院，除了学习，其他时间都忙着探索自己的创业之道，废寝忘食是常有的事。但或许因为年轻缺少经验，加上有些急功近利，失败事例时有发生。

　　“我记得刚进学校没多久，便琢磨着开一家网店。”翁毓龙介绍，当时他根本不懂得数据分析，也没有销售群体，随意购置了几千元的玩具商品，送到实体店内销售。最终，1000件玩具仅销售了1件，最后只能以送人、充当赠品的方式处理商品。

　　经此一役，翁毓龙把眼光转移到当时火热的“O2O”平台上。他加入了一个校外团队，希望通过“O2O”的经营模式取得销售成功。虽然，他花了两三个月的时间跑商家，最终以失败告终。时隔几个月，同样的原因使他再一次尝到了失败教训。

　　翁毓龙总结三次教训后，脚踏实地地在网上耐心特色销售平台，重新谋划经营方向与模式。2016年初，翁毓龙与室友在“速卖通”平台上顺利开张，销售玩具、文具，其中最主要的业务是小贴纸，每月赚到了2000多元，得到了自己事业的第一桶金。

　　以“速卖通”为基础 团队雏形初现

　　为什么选择“速卖通”而不是时下大热的淘宝？“首先，当时的‘速卖通’是一个新晋平台，不需要入驻费，竞争力小，适合刚创业的学生；其次，在淘宝上做文章，就以当时的实力而言，既没有产品竞争力，也不具备推广上的资金实力。”翁毓龙说，所以在那段时间，他们卯足劲头在店铺上架商品，做得好的时候，类目前20页都有他们的产品。

　　长时间的销售让翁毓龙发现贴纸的销量最高，立马主攻各种创意型、漫画型的贴纸样式，销售到欧美地区和俄罗斯等国家，每天的订单量为500单左右。同年“双十一”当天共成交5500单，折合人民币近15万元。

　　当时的创启网商共有7人，3个是合伙人，4个是兼职学生。想法独到且很有执行力是工作伙伴对他的评价。销量逐渐上升，并没有让翁毓龙停止脚步，反而着眼公司的长远发展，自主设计贴纸产品，来提升公司的核心竞争力。

　　“我们一口气设计了15套、近500个图案，然后从市场效应中筛选出3套贴纸图案进行销售。”翁毓龙说，其后的一段时间，他把销售主体转向国内，并以“速卖通”为基础向淘宝、阿里巴巴、拼多多等平台发展。在公司发展过程中，虽然团队成员时有变动，但正是伴随阵痛，企业寻到了解决办法，发展呈现良好态势。

　　2017年，翁毓龙从金义网络经济学院毕业时，已经解决了一般年轻人发愁的车房问题。

　　文化反哺 为在校大学生提供创业平台

　　目前，翁毓龙团队人数增至25人，1个平台5家商铺扩展为5个平台20个商铺，货仓也由原先的1个变为10个。他说，公司的良好发展离不开学校的帮助。

　　“2015年10月，我有过两件喜事，一是企业注册成功，第二便是入驻学校创业孵化园的申请获得通过。”翁毓龙说，这几年每当公司遇到困难都有学校和老师给予指导和帮助。“为了表达我对学校的感谢，接下来，我将会招募部分在校创业学生，帮助他们在公司进行内部创业。”

　　为此，他制定了一项制度——申请人在加入店铺一段时间后申请考核，考核店铺如果在两三个月里能达到指定指标，便可自动升级为店铺合伙人，享有30%的分红。如此一来，既可以让他们加入自己的团队中学习，其后更可以在他所搭建的平台下发展。

　　现在，金华创启文化用品有限公司已经成了学校创业团队中的佼佼者，许多学弟学妹不仅前来取经，还参与到了其中。合伙人胡钢卉告诉记者，也没想到自己也能在校创业，父母很开心也很支持。2016级在校生黄有辉告诉记者，入职1年来，月分红有1万余元。学生们所获得的也正是翁毓龙所希望的。

　　对于未来，翁毓龙也有自己的一番打算：继续关注更多平台的经营模式，在销售渠道上创新，在品牌打造上下功夫。

　　编辑：胡城璐