第十九届中国(金华)花卉苗木博览会召开在即，这个连续举办了十八届的盛会，行业口碑持续提高，已发展成为华东地区乃至全国最大的苗木专业类展会之一。本次大会首次从交易会升格为博览会，将成为内容更全、覆盖面更广、参与度更高的全国性花木盛会。
金东区花卉苗木栽培历史悠久，是浙江省第三大花木生产中心、华东地区花木主产区，也是我国著名的传统花乡之一。十余年来，苗木市场行情多变，既有价格的变化，也有绿化苗木升级带来的变革。苗农们从马路边上卖苗，进市场里开店，再到线上直播推广，产业不断转型升级，逐渐走上高端化、聚集化、融合化、绿色化发展道路，“花木之乡”声名鹊起，更为乡村振兴、生态改善增添了不竭的“绿色动力”。
花木为媒点亮“花样生活”
10月25日，澧浦花木城内一片郁郁葱葱，一家家店铺门前整齐地摆放着各种花卉苗木，一辆辆装满苗木的货车或进出或停靠在某个店铺门前下货，一派热闹繁忙的景象。“从苗交会到苗博会，金东花木产业的品牌影响力越来越大，今年展会虽然以线上为主，园区的经营户们依然打扫了环境卫生，精心布置了店面，全力备货造景，为线上展示做足准备。”澧浦花木城副总经理肖飞说。
对于入驻园区的经营户而言，澧浦花木城这样一个产业集中的平台，带给他们更多便利。“以前不是在路边卖苗，就是在全国各地跑市场，有了产业平台，行业信息获取更及时，与采购商们沟通与交流也更方便了。”金华市绿源珍稀树种研究所负责人郑佳美子说，她的苗圃种植着来自意大利的川滇蜡树、菲油果，西班牙的油橄榄和日本的罗汉松等许多珍稀植物，能够打造出独一无二的视觉效果，每年的展会，都是展示商品、打响名气的最佳机会。
“苗木花卉原乡，世界惟此一园”，这是澧浦花木城二期项目——金华花卉苗木生态示范园打出的宣传标语。如今，这里已经是国家AAA级景区，慕名而来的游客不计其数。本地人喜欢来这里选购花卉苗木装扮庭院、阳台；外地人则对“花木之乡”格外感兴趣，更有业内人士来此观摩市场行情，了解当下流行趋势。
“专业市场的最大优势就是它的聚集效应。”肖飞介绍，经过多年发展，澧浦花木城用产业“集群化”应对市场需求的“多样化”，走出了属于自己的花卉苗木产业升级之路。据统计，自2012年开业以来，澧浦花木城交易总额达160亿元，年销售量约6万车。市场直接带动就业6000人，间接带动产业工人3万人，联结基地15万亩，农户5万户，在取得良好的经济效益的同时，也促进了当地社会经济发展。
以澧浦花木城为切入点，金东区充分发挥生态环境、乡村文化、特色农产、花木苗圃优势，积极探索“农业+生态+文化+旅游”融合发展，着力把生态亮点打造为景点，使绿色成为金东乡村的最美底色。先后建成浙中桃花源等一批农旅融合示范点，培育创建了浙江锦林佛手文化园(AAAA)、金华花卉生态示范园(AAA)、渔歌小镇·花之港(AAA)等一系列国家A级景区。
数字化改革带来华丽蝶变
一年一度的花卉苗木交易盛会，让苗农们交流行业信息的同时，也进一步打响了金东花卉苗木产业的品牌。“受疫情防控影响，来自全国各地的花卉苗木企业、绿化施工企业等不能与金东苗农齐聚一堂，但是农户需求不容忽视，‘云端办展’因此显得格外重要。”区农业农村局局长何建军说。
第十九届中国(金华)花卉苗木博览会，“数字化改革”贯穿始终，呈现了“两多两少”特点：即场外活动多，场内活动少；线上活动多，线下活动少。展会一改传统的线下展示展销交易模式，改为线上展示展销，设立中国(金华)花卉苗木博览会官网，并在官网开设精品花木馆、高端景观树展和金东农展会三大展馆，以视频、图片、直播、虚拟VR等方式展示精品花卉苗木、高端景观树和金东农展会等相关企业和产品。线上比赛、线上评选，线上参展，线上观展，带货直播、现场直播等串联起整个活动。
事实上，在全区花卉苗木产业中，“数字化改革”也已经有了至关重要的地位。以澧浦花木城为例，电商销售已经成为园区重要销售渠道。肖飞介绍，这些年，澧浦花木城发生了翻天覆地的变化，从销售模式看，以前只是在线下销售，现在有了电商产业园，10余家企业入驻，打通了网络销售渠道，线上年销售额可达8000万元。
现如今，澧浦花木城在市场品牌和竞争力方面也提升明显，以前销售以金华区域或浙江省内为主，现在则面向全国，省外市场占比高达80%。在产品业态发展上，档次更高、品种更丰富，原先以绿化苗为主，如今则是盆景、花卉、景观材料全面发展。就市场功能来说，在传统交易功能的基础上，增加了景观休闲、技术研发、文化展示、设计施工养护等功能。
郑佳美子从2018年开始试水直播销售和短视频推广，成效较为明显，如今，她的苗圃年销售额约500万元，线上线下各占一半。“现在有很多客户都是看到我们的短视频后找上门的。”郑佳美子说，互联网让销售变得简单，通过网络，客户可以直接在手机上看到苗木的长势、品种、规格大小、数量，不仅大大提高了效率，还可以节省来往的路费。
互联网时代，任何产业都面临着转型升级，借力数字赋能，还可以抢占花卉苗木产业市场话语权。金华有20多种在全国范围内具有定价权的苗木，2020年第十八届中国金华花卉苗木交易会暨第二届金东农展会期间，通过采集数据，百家苗企联合发布了2021年全国花卉生产发展趋势，在行业内做到金东首发。
“我们还围绕精品苗木数量、乡镇分布、品种、价格等大数据，计划年底前推出‘金林码’平台。”何建军说，“金林码”上线后，可实现精品苗木盆景“金林码”身份信息管理，构建金东区花卉苗木资源库。通过平台，苗农或经纪人可以对自家精品苗木轻松实现“进、销、存”管理功能。
适应新形势提高核心竞争力
花卉苗木产业作为金东传统农业产业，具有近60年的历史，是农民增收致富的关键产业。“找乔木，去金东”“买造型苗木必到金东”……这样的声音在花卉苗木行业内比比皆是。今年，受永久基本农田补划、耕地“非农化”“非粮化”政策影响以及部分苗农自发转型，全区花卉苗木种植面积有所下降。如何实现花木产业转型升级，保障苗农收益，成为摆在面前的重要课题。
“一方面，我们要守牢耕地红线，另一方面，我们也要保障农民增收。”何建军说，花卉苗木产业转型升级势在必行。此次苗博会上，一系列签约项目，是金东应对新形势的创新探索。
“有种植需求的农户，我们要帮助他们实现‘零地发展’。”何建军说，金华市—宣城市“1+1”两地林业战略合作协议的签订，明确双方在林业产业转移、森林康养、林业资源交易、监督管理等方面开展广泛合作，协同推进绿色发展，助推乡村振兴。
另一方面，政府要引导农户调整产业结构，走“精品化”“优质化”路线。花卉苗木产业战略联盟线上签约和山东省种苗行业协会与浙江省花卉协会签约，也是一次新尝试，通过双方合作，跨区域联动，在技术和资源方面互通有无。花卉苗木新产品新技术推广应用中心项目签约、花木产业共富帮促签约等合作的确定，可进一步深化花卉苗木领域的战略对接和持续合作，为苗农们提供技术指导和支持，推动花卉苗木行业稳健发展。
“我们还将学习各地先进经验做法，打造花木全产业链，包括花木销售展示、电商交易、研发、园林设计、总部经济、创业孵化、旅游和民宿等，应对下步可能出现的‘两头在外’情况。”何建军说，要着力将剩余劳动力向中高端产业链转移，鼓励普通苗农向配套劳动力转移，专业技术苗农向精品园林管理转移，青年苗农向花木数字产业转移。
苗农方秀琼原先种了1000多亩苗木，“退林还耕”后，种植面积有所缩减，但她并不气馁。“我在塘雅租了一个中转基地，用于暂时存放退下来的苗木，等待合适价格再销售，以减少损失。”方秀琼说，与此同时，她还重拾苗木经纪人的职业，对接苗农与园林公司、房地产公司，帮助农户卖苗。
高质量发展建设共同富裕示范区，主战场在“三农”、短板在“三农”、品牌亮点也会在“三农”。环顾金东，绿树环绕，百花飘香，花木产业正以它的蓬勃朝气为金东经济社会发展注入新的活力。
编辑：黄云鹏
