10年，不长不短。它是牧童横牛背、短笛信口吹，也是身事各如萍、相逢泪满缨。

　　10年，不紧不慢。它是桃李春风、江湖夜雨，也是相逢欢笑、流水浮云。

　　10年，不多不少。它是“台上一分钟”，也是“河东转河西”，更是“撸起袖子加油干”“好日子都是奋斗出来的”。

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　　党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央接续奋斗，把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，团结带领全党全国各族人民万众一心、砥砺奋进，在实现中华民族伟大复兴中国梦的新长征路上，夺取了新的伟大胜利。

　　2012年2月15日，金东区融媒体中心前身——金东区新闻传媒中心成立，《今日金东》创刊首发，结束了金东区没有主流媒体的历史。从《今日金东》起步，到拥有“两微一端一报一网一栏”新型主流媒体矩阵，金东区融媒体中心紧扣时代脉搏，不断发展壮大。

　　3600多个日日夜夜，我们围绕中心、服务大局，记录发展、关注变迁，倾听民声、传递民意，用满满的正能量和暖暖的人间烟火味作品，讲好金东故事，传播金东声音。

　　值此“两个10年”之际，金东区融媒体中心特推出重大主题报道——“走向幸福?我们这10年”，以2012-2022年中国、浙江、金华、金东的重大发展进程为坐标，回访10年来在金东区融媒体中心传播平台报道过的人、社区、村庄、乡镇、企业、市场、产业、工业园区、社团等，他们现在哪里，他们过得怎么样？用文字、图片、视频等全媒体展现他们的故事，脚踏实地去反映新时代波澜壮阔的伟大变革和气象万千的现实生活。

　　今天推出第五篇——

　　“万千花木共秀天下春色，八方客商同绘世间美景。”

　　走进金华澧浦花木城，姹紫嫣红入目、花潮绿海涌动。苗农们或忙着修剪移栽、打捆装车，或忙着招呼客商、直播带货，个个脸上带着笑容。

　　自2012年建成投入运行，澧浦花木城已走过十个年头。堪堪十载光阴，花木城一步步从小市场变身为中国花卉苗木交易会主会场，从金东出发走向全国，犹如一艘巨轮，载着无数苗农迎风展帆、破浪前行，驶向那个叫“幸福”的彼岸。

　　应运而生

　　从一枝独秀到遍地开花

　　我区苗木产业源于上世纪60年代末，当初种植花卉苗木仅局限于自留地和田边地角。到90年代初，澧浦镇花卉苗木生产遍地开花，苗木种植遍布全镇50余个村，果苗数量超亿株。2001年，澧浦镇圃地拥有量居全省首位，优质观赏树种拥有量及苗木质量排名全国第一，被誉为“中国苗木之乡”。

　　那是金东苗木产业飞速发展的时代，也是“野蛮生长”的时代。

　　兴盛的苗木市场经济，带来了好“钱景”，也慢慢凸显了一系列问题：无序发展的马路市场造成道路拥堵，苗农没有稳定的经营环境，苗木露天摆放容易枯死……市场需求与场地短缺之间的矛盾日益突出，成了金东苗木产业“卡脖子”的关键问题。

　　“中国苗木之乡”巨大的产量，仅靠苗农沿路叫卖，根本解决不了问题，且局限于本地、本省。

　　重重约束下，兴建苗木专业市场，成了最优解。

　　政府搭台，群众唱戏。2012年，澧浦苗木城(一期)全面建成投入使用。市场占地170亩，经营面积9万平方米，设有工程绿化苗木交易区、停车场、服务接待中心，可容纳商铺600余个，商户400多家，为当地苗农和周边地区经营户提供了一个集中的交易平台。

　　从此，苗农们告别了路边吆喝，有了安稳的“家”。

　　“当时，相当多一部分商户一次就拿了两间商铺，多者甚至四间，而且一签就是多年的经营权。”金华澧浦苗木城有限公司副总经理肖飞介绍，2012年1月，澧浦苗木城(一期)交易情况可以用火爆来形容，集市日日成交额超千万元。

　　一子落而全盘活。依托雄厚的产业优势，金东苗木市场呈现产销两旺态势，短短几年时间，澧浦苗木城便名满天下，跻身全国苗木一线市场行列。“找乔木，去金东”“买工程绿化苗必到金东”成了业内共识。

　　走过“寒冬”

　　从“坐等买主”到主动出击

　　那些年，苗木行业风起云涌，苗市销售高潮迭起。

　　然而，行业竞争激烈，批发价格走低也是不争的事实。特别是2015年以来，苗木行业遭遇“寒冬”。对澧浦苗木城和苗农来说，是一场“大考”。

　　“15、16年市场行情疲软，产能远远超过市场需求，金华地区的香樟卖不动，桂花价格拦腰斩，甚至两三折！”当时的情景依然历历在目，肖飞回忆。

　　春江水暖鸭先知。市场管理方、商户和苗农们意识到，苗木产业再也不是原来的“有苗万事足、有苗就任性”的状态。“没有市场卖不出去的苗子，只有不符合市场需求的苗子。”在澧浦苗木城管理方看来，市场的下滑换个思维理解，就是苗木产业结构的一个调整期，也是提升标准的过渡期。

　　苗木产业品质时代来临，行业正在洗牌，苗木的品种、品质从“加分项”变成了参与竞争的“准入证”。

　　把握时代脉搏，走差异化、特色化、精品化之路，与市场同频，是抵御风险的当务之急，也是最佳选择。

　　为打开突破口，区委区政府出台系列政策扶持，及时调整苗木产品产业结构，鼓励农户改变经营思路，拉长苗木产业链条，提升产品附加值，增强产业竞争力，借助“把蛋糕做好做精致”的“供给侧改革”，给处在低迷中的苗木产业指明前进方向。

　　澧浦苗木城也采取应对措施，积极自救。市场管理方为转型升级奔走呼号，加快结构调整，引导商户、苗农从跟风种植转变为引领潮流，从“工程苗”向“景观苗”“造型精品苗”转型，做大做强各类高端精品花卉；不遗余力组织学习和培训，带领商户、苗农走出去开眼界，不断适应行业全新发展模式；大张旗鼓开展苗交会，积极宣传推介，增强产业链话语权……掀起苗木行业整改热潮。

　　既然要在供给侧打个漂亮的突围战，一个短板也不能出现。2017年12月，澧浦苗木城(二期)——全市首座花卉生态示范园建成启用，澧浦苗木城也正式更名为澧浦花木城。

　　从“苗”到“花”，一字之差，折射出的是一个市场发展方向的转变。

　　思路一变天地宽。“一期二期定位不同，一期定位是普通苗木，二期则是高端苗木花卉。”肖飞说。如今，澧浦花木城有商户800余家，来自全国20多个地区3000多个品种进场经营，还引进了来自日本、西班牙、意大利、美国等20多个国家的苗木花卉品种，销售网络遍及全国各地。

　　跑道拓得更宽、夯得更实，火力全开再次实现领跑！

　　“现在国内绿化栽种的所有乔木，除热带植物外，在花木城几乎都能买到，客户来后可以一次性买齐，享受‘一站式’服务。”肖飞骄傲地说，“如果说以前金东在大规格乔木领域拥有发言权，那么现在的绿化观赏苗木已经成为业内‘风向标’，成了金东新的‘金字招牌’。”

　　这并非大话。如今，我区已成为浙江省花卉苗木重点产区之一，造型苗木销售量、树桩盆景面积位列华东地区第一，精品苗木、造型盆景享誉全国。2021年，澧浦花木城销售额超30亿元。

　　拥抱未来

　　从传统销售到网络营销

　　当下，商户和苗农们正搭上“互联网+”快车，玩转线上经济。

　　“大家好，我现在给大家展示的是一款三河黑松，桩的粗度是8.5……”5月23日，商户路新亮像往常一样直播卖盆景。这样的直播销售，他每天都要持续几个小时。

　　路新亮不仅是种苗木的一把好手，还是一位有着丰富直播带货经验的“博主”。“不能只是埋头种花养苗，‘互联网’时代，我们要与市场同步，懂得销售。”几年前，年轻的路新亮学会了直播技能，“现在直播带货，客流量不错，好的时候一天能有10多万销售额。”路新亮说。

　　手机是新农具、直播是新农活、网红是新农人，在澧浦花木城，直播卖苗木已成为新时尚，越来越多的苗农涌入“互联网+”新经济的潮流。

　　金华市绿源珍稀树种研究所负责人郑佳美子是较早触网的经营户之一，2018年便开始试水直播销售和短视频推广，拍摄照片和视频发布到网络平台，品种、苗龄、尺寸全部清清楚楚。“客户就像在网络上选购商品一样。”郑佳美子拿出手机边说边演示，“如果有喜欢的苗木，我会直接带去现场。”线上销售可以和线下实体形成互补，多渠道销售，让产品随时都有人看、有人买。

　　线上直播、电商带货……苗农们销售有了新花样，营销更显专业，而在他们拥抱新销售模式的背后，是澧浦花木城构建起的大营销体系。近年来，该市场通过外围市场引进、本土培育、与高校合作等多种模式，开设电商产业园基地，组织参观培训，推动“线上+线下”“网络+实体”多形式销售，让花卉苗木卖得出、不愁卖。

　　值得一提的是，为金东苗木产业发展立下汗马功劳的苗交会，近年来更是紧扣时代主题，借力数字赋能，开设线上展馆，把花木城搬上各大直播平台，带动销量的同时提升展会的知名度；通过数据采集，联合百家苗企发布全国花卉生产发展趋势和全国苗木的“指导价”，抢占花卉产业市场话语权，让苗木产业始终走在行业最前端。

　　回顾澧浦花木城十年发展，审时度势和与时俱进让市场始终走在行业的前端，风雨无阻地茁壮成长。

　　展会“背书”、质量“加码”，在走向更大市场的道路上，金东苗农们越走越自信。

　　办一个市场，兴一个产业，活一片经济，富一方群众。眼下，花卉苗木行业正火爆“出圈”，未来，这个绿色生态富民的“美丽经济”，必将为金东乡村振兴注入源源不断的新活力。

　　澧浦花木城只是金东专业市场蓬勃发展的一个缩影。近年来，金东区不断加快专业市场的发展步伐，通过引进培育、扩建提升、完善配套、改造升级、招商引资等措施，稳步提升市场竞争力和知名度。目前已有浙中建材市场、茶叶市场、华通冷冻市场、金华农产品批发市场、金华水果批发市场、金华二手车交易市场等七大专业市场，去年七大专业市场交易额319.744亿元，浙中现代专业市场集群初具雏形，金东已成市场大区。

　　编辑：黄云鹏