7月，新桃上市。记者走访源东乡发现，与几年前相比，如今的金东桃农面对市场时更“气定神闲”，有的甚至能拒绝报价低的电商平台对接。
“桃乡”源东，是典型的农业山乡，红色资源、生态资源和文旅资源丰富，“源东桃”历经几十年发展，名声在外。但桃果挂树时间短、难长久贮藏，因此，丰收的背后往往是农人为找销路而焦急忙碌。此外，还难逃产量提高，价格反而贬低的农产品“周期律”。
如何深耕沃土，深化“两山”转化，拓宽群众增收渠道，是源东乡深入践行“两个先行”的题中之意。政府引导、党群合力、院地合作、搭线电商……近年来，源东建成了一批农业示范园、产业带，培育了一批专业大户、专业合作社，以地理标志区域品牌为核心的农产品产业迅速发展。透过近日源东乡陆续开展的抖音带货、直播培训课等活动，记者走进山村田野，探寻桃农的“自信密码”。
多措并举做强区域特色
近日，“电商共富”直播技能公益培训在源东乡开班。源东乡党委、政府主动对接，靠前谋划，积极对接电商平台，为桃农开展电商短视频、直播培训。两天时间里，40名桃农、村民参加公益培训，掌握了开播技能，熟悉了平台规则，在心里埋下电商的“种子”。
不过，“山里货”网上卖，在源东已不是新鲜事。微信名“桃醉哥”的施朝宾是种桃大户，经过多年积累，“朋友圈”越扩越大。600多亩桃林，2.4万多棵桃树，40多种桃子轮季成熟，从每年5月到10月销售几乎不断档，他在网上的“吆喝”也日不间断。借助手机这一“新农具”，和便利物流的配套合作，施朝宾只管守着桃山种好桃，每天拍下桃子“靓照”发上朋友圈，很快引来顾客，供不应求。
类似这样的种桃大户，在源东不是个例。不过，也有一些种植规模小的散户，市场竞争力不强，销路单一。源东乡农业相关负责人介绍：“如果遇到桃大量上市，或是疫情、汛期影响等情况，势单力薄的散户往往会难以招架，继而蒙受损失。”
近年来，源东乡积极与市农科院、金职院等展开合作，开展新品种培育、农户培训等，逐步推进该乡现代农业发展。种桃大户成为桃产业发展主力，不仅产量占据全乡大头，还是各类新品种的“试验地”“诞生地”。每每“创新”成功，相关成果也会第一时间与散户分享，有好的销路，一些种桃大户也会收购散户桃集中分销，实现“以优促进”的效果。近年来，源东乡还建起区橘小实蝇绿色防控示范区，通过发现和推广防治虫害手段，助力桃农增产增收。
走进源东桃林，干群合力促发展景象是最美风景。乡农业线领导干部泡在田间地头，为桃农送上贴心服务是常态。今年早桃上市前，他们从灭虫害技术支持到防汛防台抗旱，都与桃农一起张罗。多重举措下，源东桃整体品质和种类逐年优化，该乡以“桃花节”和各类文旅活动为媒，农文旅发展齐头并进。
为乡村振兴聚合力
政府强引导，让“桃”事业越来越兴旺。在奔赴共同富裕的路上，源东乡还有一群“最可爱的人”，他们勤练内功做好自己，也在防疫中冲锋一线，在乡村振兴实践中奉献力量。
今年汛期期间，源东部分散户为找销路发愁。源东乡立即启动助农行动，党员干部来了、“美丽大姐”来了、电商平台来了……大家登上“抖音”平台，在乡内一处销售点开始“直播带货”，一个上午销售出两千多单，帮桃农解了燃眉之急。
尝到直播带货的“甜头”，源东乡进一步深化服务和谋划。源东乡妇联相关负责人告诉记者，将统筹发挥“美丽大姐”作用，组建助农服务团队，编织一张“服务网”，在重大活动、直播宣传中发光发热。
红色力量冲在一线，政府积极谋划巧牵线。源东乡主动与“金农好好”“福泰隆”、邮政、顺丰等多家线上线下销售平台对接，并逐步在采摘、包装、寄送等环节配套组织力量，为打造良好基础和长效机制提供强力支撑。
合力汇聚，苍翠的桃山林海中，土生土长的数千源东桃农正在书写新的故事——58岁的桃农施文龙，今年修完金职院园艺专业，圆了自己的“学位梦”，也进一步精进了种植技术。“自从前两年开始参加乡里的培训，参加了一些源东桃推介会，眼界、销路提升很大，有了学习的‘冲动’。”施文龙说。随着冷链接入山乡、经营理念转变、桃品质不断做精，他的精品桃完成“绿色认证”，套上礼盒身价倍增，在“北上广”都有不少“粉丝”。
种桃且帮桃农卖桃的施广军做了20多年“桃生意”，是最早在淘宝开店的一批农户。今年3月以来，在其位于山下施村的“希望果业”合作社内，一筐筐皮薄肉厚汁甜的桃子摆满200多平方米的销售区，通过快递等方式送上周边省市市民的餐桌，当天收，当天送完。施广军还注册了“浙中桃花源”品牌商标，准备借着眼下直播带货“东风”，进一步挖掘产品附加值，带动村民一起富。
“在政府支持引导下，全乡桃子品质和种类都提升很大。虽然桃产量略减少，但桃价翻番，且不愁卖。”尖脚岭村种桃大户吴经济认为。而经过培训、学习，源东桃农视野也进一步打开，不少农户已经开始种植起挂果时间更久、种植难度小、经济效益高的柑橘，并尽可能地用上了大棚种植、机械化采摘等技术。种种敢闯敢试的“源东实践”表明，无论是“老牌”的桃，还是新兴的“柑”，“山里货”走得出也不愁销的底气越来越足。
编辑：黄云鹏
