从坐在家里就有订单，到主动出击找寻商机，是金义新区外贸企业的显著转变。

　　危中寻机企业“出海”拓市场

　　连日来，浙江春涛科技有限公司生产车间内一片繁忙的景象，工人们正在赶制销往海外的订单。“春涛科技”主要生产割草机、油锯等园林工具，去年产值约1亿元。提起前段时间参加的秋季广交会，该公司行政部主任龙中礼感慨万千：“人气非常旺，来自世界各地的采购商云集，虽然这一次参展我们收获的意向客户不多，但不能否认广交会是个很好的开拓视野和市场的大舞台。”

　　除了参加广交会，上海、莫斯科、俄罗斯，甚至周边的义乌，只要哪有举办行业相关的展会，“春涛科技”从不放过任何拓客的机会。“目前我们的产品以出口俄罗斯、中东以及部分东南亚国家为主，一些老客户反映库存积压问题，因此缩减订单，形势不容乐观。今年我们积极开拓欧洲等地的新市场，老板常年在外地跑市场、找客户。”龙中礼说。

　　面对外贸出口压力骤增，积极“出海”拓市场显得尤为重要。去年新区企业参展广交会意愿很高，金东区商务局统计数据显示，春秋两季广交会上，企业达成初步采购意向900余个，意向签约合同200余个，总意向金额3.2亿元。此外，去年新区共组织120家次以上企业随团赴外参展、考察及洽谈，意向订单金额超1亿美元，166家企业自发“出海”拓市场，累计参加各类境外展会307场。

　　“之前因为疫情，我3年没出国门了，这次收获真挺大的！我们通过商务洽谈签下了3个柜子的订单，价值共计70多万元，回国后又陆续接了不少意向订单。”浙江长旭工贸有限公司总经理雷春柳喜上眉梢。去年3月，新区组织企业家前往荷兰和德国进行商务考察，考察期间共开展外事商务活动10场。德国科隆亚太采购交易会是全球除亚洲以外最大的五金采购交易会，新区共有12家企业参展，充分展示了新区企业的风采。

　　去年8月，金义新区领导带队赴阿联酋开展系列经贸交流活动，拜访当地部门企业、开展专题招商推介，借助“金砖东风”，抢抓经贸合作“金砖机遇”，积极推动新区与阿联酋深度合作、全面突破，持续扩大“一带一路”合作共赢“朋友圈”，以高水平开放助力新区赶超跨越发展。在经贸合作交流会上，投资百亿的绿色电力和氢能综合利用项目达成合作意向，高端装备制造、生物医药研发、垂直农场应用等领域的一批合作项目成功签约，收获满满。

　　转型创新不断提升核心竞争力

　　“国际贸易环境受海运价格暴涨、部分原材料价格剧烈波动等因素影响持续恶化，虽然日子很难，但不能轻言放弃。我们加快创新研发步伐应对挑战，光去年下半年我们就投入了七八百万元用于设备更新和技术改造，提高产品的核心竞争力。”龙中礼介绍，以前生意好的时候，企业的外贸订单总能排到半年以后，如今基本当月订单当月就能做完，他相信只要不放弃就会有惊喜。

　　2023年11月21日，浙江省推进“一带一路”建设大会在金华召开。会上，全省20个重大合作项目进行现场签约，其中浙江金轮机电实业有限公司签署了1.88亿美元的吉尔吉斯斯坦小水电项目。“上月21日，有同事到吉尔吉斯斯坦安装设备，之前铺设管道等前期工作已经完成了。除了这次签约的项目，我们在项目周边投资建设的小型水电站项目也已经开工了。”“金轮机电”行政人事部长俞剑介绍。

　　“看到成长的同时，我们也居安思危。每年我们都对技术部进行考核，鼓励他们不断在节约能耗、提高产品质量和稳定性上下功夫，同时还拓展采矿等新业务。”俞剑说。企业一直注重技术创新，近年来积极推进水电整体解决方案，打造“水电站+光储”等清洁能源的建设与发展。其自主研发的系列产品曾荣获国家科技进步二等奖、中国电力科技进步一等奖、浙江省科学技术进步一等奖等。企业还建有省级企业研究院和省级技术中心，并获得国家火炬计划重点高新技术企业、省级专利示范企业等诸多荣誉。

　　连日来，浙江百姿化妆品股份有限公司生产车间内数十名工人穿着防尘服，有条不紊地在自动化生产线上进行原材料调配、产品包装等工作。“我们通过加大技改投入，提高生产效率和产品质量，去年投入100多万元购置了一条新的自动化生产线，开足马力生产销往海外的订单。”企业总经理汤辉介绍，近年来，“浙江百姿”每年研发费用占销售额的5%以上，同时积极开展校企合作，进一步提升科研能力。目前，产品主要进军欧美市场，今年销售额已突破2亿元，比去年翻一番。

　　做优服务政企同心持续“护航”

　　外贸企业想要迎难而上、行稳致远，离不开新区各有关部门深度融入共建“一带一路”大格局、坚定实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”的保障与决心。

　　“我们出台系列专项扶持政策，对企业出境费用给予资助，并在报名参展、办理护照和签证、预订机票等方面为他们提供便利服务，进一步帮助企业提振信心、抢抓机遇、拓展市场。”金东区商务局新型贸易高级主管吴钢良说。此外，区商务局、区财政局、区金融办等部门加大对重点出口企业“一对一”实地走访频率，组织举办多场外贸实务培训和政策宣讲活动，进一步扩大政策覆盖面，提升企业申报积极性，全力为外贸企业纾困解难。

　　“没想到这么快就能收到退税款，现在出口货物启运就立即退税，有利于我们提升资源调配效率，体验感非常好。”天迈控股股份有限公司财务负责人王丽群表示，新政策的落地更加坚定了企业“走出去”的信心。2023年11月初，“天迈控股”的陆路启运港退税政策出口报关单受理审核完毕，7万多元出口退税当日到账，成为金华市本级首家享受到该项政策红利的企业。

　　“陆路启运港退税新政实施以来，出口货物在启运港办理放行后，企业凭启运港出口货物保单电子信息向税务部门办理退税手续，便捷化的流程减轻企业手续办理负担，大幅缩短退税周期，提升企业资金使用效率。”金东区税务局局长陈瑛介绍，去年以来，该局不断规范流程管控，持续扩大政策覆盖面，收集解决企业退税过程中的困难和问题，进一步推动“浙江货、金华集、金东出”，切实将政策红利转化为外贸提能升级的“助推器”，为新区外贸企业高质量发展“添翼”助力。

　　值得一提的是，新区还积极融入国际多式联运大通道格局、深化完善海陆空物流体系，持续推进“义新欧”中欧班列稳定畅通运行，在运输商品种类不断迭代丰富的同时，班列的货运服务模式也不断升级，构建了多向延伸、海陆互联的开行格局。目前，平台已开通去程线路13条，覆盖30多个国家和地区、通达160多个城市。如今，中欧班列金东平台已成为服务全省高水平对外开放的有力抓手之一，助力浙江乃至长三角地区进出口贸易和外向型经济发展，有效促进中国与欧洲各国之间的经贸往来和文化交流，助力更多外贸企业开拓海内外市场，推动贸易高质量发展。

　　编辑：黄云鹏