11月底，澧浦花木城的晨雾还未散尽，青青园艺老板叶绍震手提一把修枝剪，踏着露水走向他的金弹子基地，开始一天的修剪。铝线缠绕的枝干在他手中轻转，剪刀落处，多余的枝条应声而落。

　　“家有金弹子，幸福一辈子。”叶绍震笑着说。这句话，不只是他经常说的话，也是他过去六年来最真实的生意经。

　　叶绍震，名气不大，却是花木城里金弹子卖得最多的人之一。他是孝顺镇人，2016年踏入苗木行业，从工程苗、罗汉松，到茶梅、紫薇，几乎什么都试过，最终却独独钟情金弹子。

　　“好养，损失少，观赏性强，寓意也好。它四季常青，秋冬结果，金灿灿的果子挂满枝头，谁看了不喜欢？”叶绍震站在店铺门前的小院里，指着一盆盆造型各异的金弹子说道。这些小盆景，价格在一千元左右，在他看来，“性价比高，养心、好看，还能提升生活品质。”而院子深处，几棵数百年树龄的“镇店之宝”，标价高达二十万元。

　　他的转型，源于一位衢州客人杨先生。杨先生从他这里买走第一棵金弹子后，越养越喜欢，竟把庭院里其他树种陆续换掉，前后又买了六棵。这样的“金弹子效应”不在少数。叶绍震渐渐明白：这不是卖树，是卖一种生活方式。他也逐渐摸索出自己的经营之道：“说清楚，陪到底”。

　　“这棵造型好，但结果少；那棵年份足，但要细心养。”每卖出一棵树，叶绍震都会把养护方法、注意事项讲得明明白白，甚至连优缺点都直言不讳。售后更是从不间断，定期回访、指导施肥、提醒打药。“哪怕客户出差半个月，也不用担心金弹子长不好。”

　　信任，成为他最稳固的客源基础。客户带客户，熟人荐熟人，他的生意随着好口碑慢慢做大。

　　然而，找货源始终是最辛苦的一环。为寻得好树，他和妻子常年奔波于云南、贵州、四川、重庆、湖北等地。“哪儿有好品种，我们就去哪儿。”同行争抢导致产地价格水涨船高，夫妻俩只能越走越远，越挖越深。“三天两头往外跑”，是叶绍震口中“最累的事”。

　　他的手机相册里，满是各地金弹子的照片，记录着寻货的艰辛，但他从不抱怨。“虽然辛苦，但我们就是喜欢这个事。赚不到大钱，但也乐在其中。”

　　如今，叶绍震在花木城拥有三个摊位、两个基地，金弹子品种十几个，带动周边越来越多商户也卖金弹子。尽管竞争大了、利润薄了，他却始终从容。

　　这份从容，也来自于花博会带来的机遇。

　　去年第一次参加花博会，叶绍震带着三棵精心挑选的金弹子参展。开展第一天，两棵就被订走，客流不断涌进他的店铺。“花博会帮我们引流，更重要的是，很多人通过花博会认识了金弹子，并成了忠实粉丝。”

　　今年，他一口气拿下了三个展位。基地里那棵高2.1米、宽2.3米的“事事如意”金弹子，是他今年的主力展品。“这棵树在山上长了三百多年，在我这里养了四年。”叶绍震轻抚着苍劲的树干，“远看像悬崖，巍峨险峻；近看像丛林，层次丰富。每次看到它，我都觉得是看到了教科书上的作品。”

　　在他的基地里，八棵系着红绸的金弹子格外醒目。“这些都是已被预订的。”叶绍震说，曾有客户看中这些“名树有主”的树，愿意加价购买，都被他婉拒。“诚信比金钱更重要。一棵树一辈子，答应了就要守信。”

　　下午时分，叶绍震的母亲正在另一个店铺里给参展的金弹子浇水。老人以前做工程苗，如今在儿子的影响下，专心打理精品苗木。

　　“以前做工程苗辛苦，利润薄。现在做金弹子，不仅效益好了，工作也更有意思。”老人笑着说，“看着这些树在手里越养越漂亮，心里特别舒坦。”

　　从工程苗到精品苗，从父母那一代到他自己这一代，从单打独斗到带动一方，叶绍震一家的变迁，恰是金东花木产业升级的缩影。

　　“花木养心，做久了，就变成了热爱。”叶绍震说，“我希望通过我们的努力，让更多人了解金弹子，爱上金弹子，让这份‘幸福一辈子’的祝福，进入更多家庭。”

　　而他口中的“幸福一辈子”，不只是一种祝福，也是一段正在发生的、关于坚守与热爱的真实故事。

编辑：董亮