近日，走进澧浦镇前余村，“云上果园”里果树垂枝、橙黄橘绿，累累果实映着日光。花博会的余温尚未散尽，这片占地8亩的果园已然迎来热销旺季，果实不仅点缀着冬日果园，还在“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时”的丰饶好时节里，照亮了果农们增收的笑脸。

　　午后三时，56岁的庄勇生驱车从澧浦花木城赶到果园，天气晴好干燥，他拎起水管为摊位上的果树浇水。二十年前，他还是个在马路边摆摊卖果苗的农户，风吹日晒，收入不定。后来在澧浦花木城开了店铺，收入渐稳，但束缚仍在——“生意是等来的。人进店，才有交易。你人得天天守在那里。”

　　今年6月，他在“云上果园”租下两个摊位，年租金4000余元，不到半年营收已近20万元。“我不会做直播，但这里的主播专业啊。她们对着镜头讲果树的寓意、养护方法，比我自己讲得生动多了。最高一个月能有5万，还特别省心。”庄勇生嗓门洪亮，透着轻松。

　　他口中的省心是，果园从销售、包装到运送一应包揽，专业主播负责直播带货，他只需备好货源、偶尔来浇浇水即可。生意越做越红火，庄勇生的种植规模也从最初的14个大棚扩充到30个，十几个品种的果树源源不断地销往全国各地。

　　果园对面的打包区，村民金艳越和另外3名村民正忙着处理前一晚的订单：树根缠上保鲜膜保湿，树干裹好毛毯保暖，再仔细钉上木架，确保果树安全抵达目的地。

　　“我们4个通过投标承包了打包业务，打包一棵果树能挣30元至110元，销量好的时候，4个人平分下来，一个月能赚五六千。”金艳越一边手上不停，一边说道。这份离家近、不受风吹日晒的工作，让她既能照顾家庭，又能增加收入。如今，她还在果园租了摊位售卖果树，“两份收入加起来，日子踏实多了。”

　　这份“踏实”，源自“云上果园”创新的“农户+村集体+平台”多位一体运作模式。2023年10月27日，基地作为果树零售与物流服务一体化的“云平台”共富工坊启动试运营，目前已整合直播摊位43个，为50户村民打开了线上销路。基地内木瓜蜜丁、葡萄柚、红美人等40余个优良品种，通过直播销往全国各地。自运营以来，果园营业额已突破2000万元，发放农户苗款800多万元，村集体增收70万元，带动13人固定就业，其中包括8名主播、4名打包工和1名会计。

　　“刚过去不久的花博会给我们带来很多流量，很多人在展台看了，直接就来基地挑选。”前余村党支部书记余忠盛翻着手机微信，语气中透着高兴。在今年的花博会上，村里仅设了一个摊位，摆了十几棵果树，就吸引了200多名客户添加微信，实现营业额七八万元。

　　义乌的爱清女士就是其中之一，她被展台上的果树吸引，感兴趣加了微信，然后专程来到云上果园基地挑选，一个半小时就完成了2500元的交易。如今，花博会虽已落幕数十天，但订单依然源源不断，基地日均销量四五十棵，高峰时可达六七十棵，日均销售额三四万元。

　　在余忠盛看来，“云上果园”的果树畅销，除了质量与模式，更深层地契合了中国人传统的情感与文化心理。“一方面，橘子象征大吉大利，橙子代表心想事成，作为庭院植物很受大众喜爱；另一方面，它们是非常理想的庭院植物，价格适中，从四月份到年底，消费者能亲眼见证果树开花、结果到采摘品尝的全过程，这种参与感和体验感，是单纯的鲜果消费无法提供的。”

　　不过，热销背后也有新的“甜蜜烦恼”：市场打开了，供应链却跟不上了。

　　“我们现在是‘不愁卖，但不够卖’。”余忠盛坦言，果树的生长周期较长，从苗到可售的成型树，通常需要两到三年。过去两年“云上果园”火爆的销售，几乎消化了村民多年积累的库存。“沉淀的老树差不多卖完了，新种的树还在生长周期里，这就出现了青黄不接的‘空窗期’。”

　　与此同时，随着同类模式在各地兴起，市场竞争也悄然加剧，导致行业整体销量上升，但平均价格却下降了约20%。但在余忠盛看来，这未必是坏事：“逼着我们跑得更快、种得更好。”

　　为此，村民开始主动“走出去”，到湖南、江西等传统果树优势产区，寻找和引进优质新品种，直接在“云平台”上销售，缓解本地产能不足。余忠盛也带着村民对接市农科院、省科技局，致力于引进和培育更适合家庭庭院种植、观赏性与食用性俱佳、且养护相对简单的新品种。“既要好看好养，又要好吃，三者缺一不可。”

　　采访间隙，余忠盛从随身的手机壳后取出一枚硬币大小的芯片，放在掌心。“我们正在与北京一家科技企业对接，这是我们为‘云上果园’二期项目准备的AI直播机器人芯片的样品。”他介绍道，“未来的直播间，不只是主播在讲解。AI机器人可以实时分析客户问题，自动调取果树生长数据、养护知识，甚至根据客户庭院环境智能推荐品种，让消费者看得更透明，买得更放心。”

　　据悉，“云上果园”二期正在筹备中，规划占地16亩，计划投入300万元，预计可入驻农户120户，辐射周边8个行政村，带动就业40人以上，年营业额有望破2000万元，村集体收入或增至100万元。

　　记者 手记

　　2023年11月10日，我初次到访前余村，村中“云上果园”基地外墙上，“户户都参与人人有钱余”十个大字格外醒目。当时看来，这更像是一句充满希冀的宣传口号。两年后再来，穿行于“云上果园”的果树间，听着庄勇生算账时爽朗的笑声，看着金艳越手中扎实打包的果树，以及余书记手机里不断弹出的新订单，我深切体会到，墙上的标语，已经沉淀为村民心底的底气。这场“触网”实验，是金东探索花卉苗木产业“土特产富”的生动缩影。它诠释了如何挖潜“土”的果树资源、放大“特”的品牌与文化价值、形成“产”的数字化销供链，最终提升“富”的村民获得感。这证明，只要路径得当，深藏于乡土的资源完全能通过现代市场机制，转化为实实在在的共富动力。橙黄橘绿，是四时馈赠的美景；而“云上”增收，则是时代赋予的机遇。这条用网线铺就的“金大道”，正越走越宽，越走越实。

编辑：董亮