受新冠肺炎疫情影响，特别是受当前国际疫情的严重冲击，进出口形势空前严峻。金东区勇踏坎坷、攻坚克难，千方百计稳住外贸基本盘。数据显示，今年1—3月全区完成外贸出口17.73亿元，同比下降22.57%，环比降幅收窄5.6%，预计1—4月环比降幅将进一步收窄。
1、顺势而动危中寻机稳市场
昨天上午9时，在金华市亚虎工具有限公司的装货区，工人们正忙着为三辆集装箱货车装货。这批货将于6小时后抵达宁波舟山港，等待海运出港。驾驶装货叉车的仓管员盛国建抹了一把汗，他说这些天装货经常要到晚上九点，“最多的时候一天要装20个货柜”。
公司的生产车间里同样一派繁忙，流水线上工人们各司其职，加紧赶工。4月底以来，工人们每天都要工作到晚上9点。“现在有活干了，加班大家心里反而还高兴，毕竟工资高了。”车间主任魏桥说，他是安徽人，到“亚虎”上班已有十个年头，2月份从老家回厂后，他和工友们都在纠结，“那时候国外疫情开始严重，公司订单受影响，我们都知道的，就担心没活干，没钱赚。”
4月底随着欧美港口的开放运营，亚虎公司的外贸订单也在逐步回升。“订单量比较大，超出了我们以往任何一年。”公司总经理徐爱玲说，订单问题解决了，又有了新烦恼：眼下公司10条组装生产线都在满负荷运转，560多名员工每天加班加点都来不及，现在企业又启动了新一轮60名员工的招聘工作。
“亚虎”外贸订单实现大逆转，核心因素就是公司根据海外市场现状，及时调整产品结构。“之前是50%大件50%小件，现在是70%小件30%大件。”徐爱玲说，海外港口开放运营后，“亚虎”紧紧抓住机遇，分析当前人们依然以居家生活为主，公司一方面加快新产品开发速度，同时调整产品结构，生产更多方便电商配送的产品。实践证明，做出这样的决策是非常符合市场需求的。
为了保订单，“亚虎”也从外贸客户的实际出发，特别推出了特殊时期的价格优惠活动，考虑到疫情影响，客户的销售周期比原来拉长，相应延长他们的账期，从原来的到货45天付款，延长到90天和120天付款。
一边让利给客户，一边大力组建本地供应链降低生产成本，目前“亚虎”已在金华组成了上下游八家企业参与供应链协作联盟。“二季度，我们要把一季度落下的全部给补上来。”徐爱玲对接下来的发展信心满满。
2、修炼内功紧抓机遇拓市场
昨天，记者走进金华市卓远实业有限公司车间，只见所有的生产线满负荷运行，400多名工人每天加班加点赶制订单。“要是2个月前，这样的场景我想都不敢想。”公司常务副总经理唐德江不禁发出感慨：柳暗花明又一村。
“卓远”专业从事电动自行车、电动滑板车、滑板车及配件的研发、制造和销售，产品销往欧洲、北美等地区。今年2月底，该公司复工复产，当时年前积累下的订单还有不少，各生产线都在开足马力生产。“那时公司苦于人手不足，还专门在当地招聘了100多名工人，加快复工复产。”可令唐德江没想到的是，仅过了1个月的时间，情况就急转直下。
随着国外疫情的大爆发，物流停运、市场停摆，原本的订单相继被取消，到了4月初，公司80%的订单暂停出货，工人们无法正常上岗，小部分员工被遣散，大部分员工面临没活干、没钱赚的窘境。“我们必须要给自己打气！”唐德江说，公司一方面和浙江交通技师学院合作，开展技能培训、管理培训，利用公司生产线停摆的空档期“修炼内功”。另一方面，该公司积极与客户沟通，在稳住老客户的同时，开拓新客源。
5月初，“卓远”敏锐地察觉到，随着国外疫情影响，许多市民选择骑电动自行车出行。捕捉到这一市场动向，“卓远”及时改变营销策略，专攻“个人出行”这一细分市场，抓住了机遇。“北美市场的客户增长了50%，加之欧洲企业陆续复工复产，原先‘冻结’的订单纷至沓来，目前公司订单已经排到了7月底，公司产能也已经恢复了50%。”唐德江说。
3、稳字当头内外市场齐发力
在浙江华丰电动工具有限公司内，工人们正有序组装零件。傅村厂区总经理张勇钢说，现在订单已排到六七月份，企业马力全开，将失去的效益抢回来。回顾这几个月的经营情况，张勇钢感触颇深，从一开始的手足无措到现在的争分夺秒，企业靠的就只有一个字，那就是“稳”。
2月份是国内疫情最严重的时候，像很多外贸企业一样，“华丰”面临着暂时的停摆，进出口规模急剧回落，出现了悬崖式下跌的状况；3月中旬以后，随着复工复产的稳步推进，外贸有所恢复；到了4月份，外贸进出口恢复更为明显，但仍然没有恢复到疫情之前的水平。张勇钢说，交期延误，订单减少都是可以预见的结果，为了将损失降到最低，企业也没有保留，使出了真功夫，较为顺利地度过了这段瓶颈期。
2月17日，复工复产的“华丰”首要面对的就是人员缺失的问题。“员工回家过年不能按时回岗，生产线运作需要800人左右，实际到岗人数才一半。”张勇钢说，为了打破困局，企业充分运用手中资源，通过网上招聘以及“老带新”的方式，及时为企业注入新鲜血液。此外，在区委、区政府的大力扶持下，“华丰”又对接宁夏回族自治区固原市西吉县，成功接收数十名员工，缓解了企业“用工荒”。
据傅村厂区销售经理曾东方介绍，“华丰”与国外大企业的合作模式，就像是“富士康”与“苹果”，自己主做生产代加工，跟“百得”这样的大品牌合作时间已有20多年，已建立了深厚的信任关系，不会出现订单过多的流失。另一方面，经过数年的经营，“华丰”的合作伙伴遍布全球，目前手中订单的存量还可以维持将近两个月，在这段“空窗期”，企业正积极研发新产品，适应更广阔的市场。
国外稳住脚跟，国内市场也花开遍地。作为国内同行排名前5名的企业，“华丰”产品以其过硬的质量深受消费者喜爱，今年以来，企业天猫专卖店的成交额已达700余万元。“因为国外居民的住房大多是木质结构，喜爱DIY，而国内则是专业人士使用企业产品，所以在设计上会有所偏重。”针对国内繁荣的机建以及房地产项目，“华丰”投入了更为“吃香”的产品，为成功占据市场份额向前飞跃了一大步。
张勇钢说，不管是哪个行业，首先要“专”，然后追求“新”，疫情让企业直面生与死的考验，很多企业被淘汰，在这样的局面下，只有稳定下来，才有更大的几率占领未来市场。“现在既要稳定重要客户，也要挖掘新采购商，向行业内的重要客户播下种子，让他把你当成备选供应商。毕竟疫情过后，该回流到中国的订单还是会回来的，而且有可能会好更多。”张勇钢说。
“稳”字当头，“华丰”在困局中“杀”出了一条出路，截至目前，企业销售额已达2亿多元。
4、政企同心同心聚力渡难关
“保订单、稳外贸”并不只是企业的独角戏。金华市亚虎工具有限公司财务部负责人盛庆萍给记者算了笔账：复工复产以来，企业得到了政府“真金白银”的支持，稳岗补贴近50万元，2月份到6月份社保补贴100多万元，加起来有200万元的补贴。
这只是金东区打出“稳外贸”组合拳的一个缩影。今年2月份以来，金东区排除一切困难，动员一切力量，调用一切资源，集中精力稳外贸，心无旁骛抓经济。一方面组建了出口专班，加强相关政策研究解读和具体项目、指标分析，因时因势出台支持外向型企业共渡难关十条政策，实打实为企业强信心、提动能。另一方面，不断提高小微企业出口信用保险政府联保政策的保障力度，将单一买方的最高赔付上限由5万美元提高至8万美元，对委托信保公司调查国外买家资信的企业，给予资信调查费全额补助。截至目前，已有206家小微企业纳入联保，同比增长20%。同时，金东区组织37家企业参加浙江出口网上交易会等消费专场活动9次，为企业拓市场、稳增长保驾护航。
浙江白马实业有限公司主要生产割灌机、绿篱机等园林工具，产品以出口欧美为主。受国外疫情影响，企业出口订单受阻。为此，公司将可喷洒类的农林工具转型升级，投入生产防疫用的喷雾器。了解情况后，区税务局“三服务”税务服务团立即“一对一”为企业提供最新税收优惠政策申报辅导。“我们每月都能享受10万元的减免，除此之外，还能减免失业保险费和房产税，总计117万元，如此大的普惠性减免政策为我们企业注入‘强心剂’。”企业负责人马妙武说。
区委组织部相关负责人表示，今年以来，金东区通过全面深化“三服务”活动，充分发挥“驻企服务员”作用，深入了解企业需求，通过“事项交办单”“问题报告单”等措施帮助企业解决困难，同时加快惠企政策兑现，加大金融保障力度，持续关注外贸新主体培育，深挖增量扩大总量，为全区实体经济发展注入新动能。
记者手记
“危和机总是同生并存的，克服了危即是机。”走访外贸企业之时，我们能够感受到企业正在寻求突破危机的方法，他们有的开辟国内市场，线上线下同时发力；有的“稳”住老客户，引来新客户，千方百计拓展客源；还有的专攻细分领域，找准疫情期间的特殊消费需求，用过硬的产品吸引更多消费者……这些体现的正是金东区企业“化危为机”的能力，因为我们深信，“信心比黄金更重要”。
——我们具有最具生命力的企业。疫情发生以来，大量企业争分夺秒复工复产，“抱团取暖”“组团式发展”，积极转型升级，最大限度扩产能、增产量、保订单、畅供应。
——我们要抓住新兴经济业态的风口。金东区不少企业通过“嫁接”线上平台找到了新的增长点，有的直播带货、有的开辟电商平台，这些疫情期间的“权宜之计”潜力无限，未来，“数字经济”必将成为金东区一张闪亮的金名片。
——我们有强有力的政策保障。应对危机，有当下之策更要有长远谋划，目前，金东区在“保订单、稳外贸”的同时，通过发放购物券、出台金融配套政策，正在激活多层次的消费市场，只因我们深知“不能把鸡蛋放在同一个篮子里”。
革故鼎新，才知前路艰难；迎难而上，方能化危为机。这是一场持久战，也是一场必须要打赢的战役。我们相信，只有政企合力，方能攻坚克难，推动经济社会发展迈上新台阶。
编辑：张静
