日前，来自江东镇的本土新秀——“江东富佬”NFC(非浓缩还原)桑葚汁火爆出圈，受到不少消费者青睐。

　　谁能想到，就在一个多月前，江东镇雅金村的桑农们还在为满树的桑葚发愁。

　　江东镇生态水土优良，桑葚种植历史悠久、连片种植已成规模，产出的桑葚果香浓郁、花青素含量高，是极具辨识度的浙中地域特色农产品。但长久以来，桑葚鲜果保鲜周期短、采摘上市集中。每年四五月果子集中上市时，桑农们就会很紧张，“天气好还能卖个凑合价，碰上下雨，满树的果子只能眼睁睁看着烂在地里。”雅金村的老种植户说起来就叹气。

　　丰产不丰收，这个老问题像根刺一样扎在江东镇干部群众心里。镇里一直在琢磨，光靠卖鲜果这条路太窄了，能不能给桑葚找个新出路？卖得掉更要卖得好。

　　为破解产业发展痛点，盘活属地特色农业资源，打造区域特色农产品品牌，在江东镇政府牵线下，今年4月，镇级强村公司金华市聚合建设发展股份有限公司，和上海疆徕农业科技集团有限公司一起，合资组建了金华市江东富佬食品科技有限责任公司，专注江东桑葚、草莓、蜜梨等特色农副产品精深加工和品牌推广，并注册了“江东富佬”商标。据江东镇有关负责人介绍，“江东富佬”这名字取得有讲究，“江东”是地域标识，就是要深耕乡土，告诉人家这东西产自哪里；“富佬”是目标追求，就是要让老百姓富起来、村子强起来、产业壮起来。同时，“富佬”谐音“富饶”，寓意江东是好物丰产之地，也是企业梦想成真之地。

　　这一下，江东桑葚有了自己的深加工企业和专属品牌，桑农的鲜果多了一条好去处，最让桑农们高兴的还是收购政策。企业一成立就放出话来：全镇农户的桑葚不限量、高于市场价收购，有多少收多少。

　　消息传到雅金村那天，农户们积极性高涨。5月2日，企业第一天开秤收果子，凌晨4时，天还没亮，桑园里就亮起了灯，村民们戴着探照灯紧忙采摘，一筐筐紫黑发亮的桑葚被装上三轮车，送往收购点。有人喊了一声：“这么早就起来摘啊？”田里传来笑声：“那是，人家敞开收呢，多摘一筐就多一筐钱！”当天一共收了近12吨。

　　销路有了保障，价格有了兜底，不少种植大户当场就拍板：“明年我要扩种，多种几亩！”心里踏实了，干啥都有劲。

　　第一批桑葚汁5月24日下线，总共2000多箱。6月18日首次面向消费者公开亮相，不曾想展台尚未布置完毕，试喝区就排起了长龙。虽说产品定价不低，但出众的口感与品质俘获了到场顾客，试饮过后几乎人人选购。还没到正午，提前备好的400箱桑葚汁就已全部售罄。一并销售的，还有“江东富佬”牌桑葚糕、桑葚粽、桑葚米月饼，同样被抢购一空。

　　这种场面，给了企业和江东镇极大的信心。“除了展销会这个销售渠道外，我们还立足当下市场与属地发展需求，双线布局产品销路。”金华市江东富佬食品科技有限责任公司董事长邹可兴介绍，线下，“江东富佬”联动商超、文旅景区、特产门店、茶礼门店搭建销售网点；线上则布局电商平台，拓宽全域销售渠道，全力打响江东本土桑果产品知名度。

　　“我们现在已经在规划将原本布局在上海的部分生产线逐步引入金东，进一步降低本土产品的深加工成本。”邹可兴说，“与此同时，我们还在思考，如何利用引进的生产线辐射带动草莓、蜜梨等其他特色农产品延伸产业链条，加大多维产品开发力度，实现区域协同发展的双赢格局。”

　　“当初推这个品牌，就是想给桑葚加一道保险，让天气不再决定农民的收成。现在第一批产品卖得这么好，大家心里更有底了。”江东镇党委副书记、镇长汤旭华说，“这种桑葚深加工模式，既能吸纳闲置劳动力就近就业，又可以为种植户增收。”

　　据悉，江东镇正谋划着一篇全链发展“土特产富”的大文章，依托“江东富佬”这一合资公司，坚持规模化种植、标准化生产、品牌化运营原则，重点推进桑葚、草莓、蜜梨和江东粉干等农副产品的精深加工，着力探索一条联农带农、富民强村的共富新路。在此基础上，江东镇还将进一步整合特色农文旅资源，融合生态采摘、鲜果加工、美食推介、旅游打卡等新业态，打造“寻业江东、寻味江东、寻游江东”文旅品牌，真正让游客愿意来、留得住、玩得好，更让老百姓的钱袋子越来越鼓。

　　从鲜果愁卖到品牌脱销，从靠天吃饭到全产业链发展，江东镇用一颗小小的桑葚，蹚出了一条带着泥土味儿的共富路。这条路走得不容易，但走通了，也就走活了。“希望将来无论何时，当人们聊起桑葚这一应季水果，都能想到在金华有一款叫做‘江东富佬’的桑葚汁，四季都能品尝紫色桑甜！”邹可兴说。

编辑：董亮