广交会刚回来，德国客人前脚走，美国客人后脚到，下午还有一拨在等着……最近，金华市融昌工具有限公司董事长胡旭军的日程表排得满满当当。“广交会上，新客户很少当场下单，大多要到工厂实地看过才放心。”胡旭军说，一期展会刚结束，考察的客人就跟着来了。

　　“融昌工具”成立于2004年，是国家高新技术企业，专业研发、生产、销售自动爆米花机、智能管道疏通设备和烟草派发机。今年以来，公司产值同比增长30%；主力产品自动爆米花机去年销量已达10万台，今年继续保持增长势头。

　　“以前国内用的多是进口机器，溢价太高。”胡旭军一句话道出了2012年切入自动爆米花机赛道的初衷。彼时，国内爆米花机市场几乎被进口设备垄断。“融昌工具”选择了一条难走的路：自主研发。十余年过去，企业硬是把产品做进了世界各地客商的采购清单，如今已在17个国家拥有代理商。

　　“这款产品其实亏本做了十年。”胡旭军说。研发试错成本高，市场接纳需要时间，但他认准了自动爆米花机有空间、有市场。围绕“爆破率、圆球率、裹糖率”三个核心数据，团队不断优化设备，抓牢玉米的物种特征，通过设备把玉米的香气和口感充分激发出来。如今，“融昌工具”的爆米花机已能做出甜味、咸味、水果味等多种口味。“一旦认定的事，慢慢来，总有机会做成。”胡旭军说，这是一个企业家的执着。

　　产值增长的背后，是企业对市场的敏锐洞察。“根据市场变化，我们不断探索新产品，跟上时代。”胡旭军强调，在保证品质的前提下，高性价比和快速交期是立身之本。售后48小时内响应，让新老客户持续加单。“最早我是抱着试试看的心态，下个小单，后来慢慢追加，我跟融昌合作了十几年，品质一直稳。”美国客户戴维说。

　　当记者在采访本上记下“年销量超10万台”几个字时，胡旭军却摆摆手，“卖了多少不重要。做企业要沉下心，坚持不懈，不要这山望着那山高，做好本职。”在他看来，数字只是结果，做企业的内核是不追风口、不赶热闹，沉下心深耕主业，市场终会给出答案。

　　走进企业展厅，不同规格和款式的自动爆米花机琳琅满目，清晰见证着企业的成长轨迹。记者被一台功能不同的设备吸引，胡旭军介绍道：“这是一款集成式智能管道疏通设备，有国际专利，可自动报警、辅助爬坡，是我们新研发的产品。”这些年来，“融昌工具”的产品线不断丰富，创新底色始终鲜明。

编辑：董亮