近日，记者走进浙江帝玖玩具有限公司生产车间，一款款形态各异的充气饰品让人眼前一亮，它们有的头戴巫师帽，手提南瓜灯，充满万圣节气息；有的身穿红装，满脸白胡子，是憨态可掬圣诞老人形象；还有的卡通形象融入了东方元素。“我们每年都会设计研发500多款新品，目前自主品牌‘GOOSH’销量已连续多年稳居亚马逊等海外电商平台节日装饰品类目前列。”企业董事长辜玉敏介绍。

　　据悉，“帝玖玩具”是一家深耕充气玩具、节日饰品装饰行业多年的企业，集研发、设计、生产、批发、零售为一体，主营产品为充气摆件、充气服饰、充气滑梯等。成立以来，“帝玖玩具”坚持原创设计引领潮流，产品远销海外。2024年，该企业产值突破1亿元。

　　看似工艺并不复杂的充气摆件和饰品，如何“拥抱”大市场？“与传统外贸企业代加工不同，我们坚持品牌出海战略。”辜玉敏告诉记者，由于充气摆件产业门槛不高，行业内普遍存在相互抄袭和竞争加剧的现状，为了更好地适应市场，“帝玖玩具”在2017年完成关键转型，企业在美国洛杉矶建立设计营销中心，组建由国际设计师领衔的创意团队，构建起“中国智造+海外运营”的垂直生态，开启全球化布局。“如今，我们在国内也招募了十余名设计师，产品设计由国外和国内设计师通力协作完成，在工厂打样后再批量生产。”辜玉敏说。

　　“对于所有的原创作品，从有设计灵感那一刻起，我们就十分重视版权问题。公司法务专员会跟进每一款产品从设计到量产的每个环节，负责各类版权作品申请登记与档案管理，确保原创作品第一时间取得版权保护，不被侵权。”辜玉敏说。同时，企业对品质的把控非常严格，每一件产品都要经过充气试验，质检合格后才会流向市场。“我们推出的一款迅猛龙充气服已经爆火了很多年，供不应求，现在每年都会生产6万套左右。”辜玉敏说。坚持“原创+品质”，正是企业在海外激烈的市场竞争中始终保持核心竞争力的答案。

　　创新力是转化为“真金白银”的有力武器。当充气摆件被注入文化内核与科技基因，便能在全球市场撕开高附加值的口子。2020年以来，企业跨境电商销售额连续多年实现稳定增长，其中自主品牌贡献率达80%以上。不仅如此，“帝玖玩具”也在积极开拓国内市场，进军了“1688”等国内电商平台。这些年，企业还通过数字化改造提升生产效率和管理能力，实现生产过程的自动化和智能化控制。管理人员只需查看公司内的数字化大屏或是手机软件，计划排产数、累计完工数、质检合格率等信息便一目了然。

　　深入当地、深入市场、深入客户，才能进一步明晰未来方向。这段时间，辜玉敏辗转于美国各大商超，欣喜于自家的产品不断填满节日专区的货架，与商超负责人又谈下了不少新的订单，同时不断学习借鉴其它品牌产品优势，调研最前沿的市场走向。凭借“原创设计+品牌出海”双轮驱动，“帝玖玩具”从金东走向北美，在充气装饰品细分领域蹚出了一条属于自己的跨国之路。

编辑：董亮