“姐姐来看这一颗宝塔造型的金佛手，摆在家里又香又好看，送人也体面……”10月3日，赤松镇北山口村金华佛手农事服务中心的直播间里，主播雷沛聪正举着一颗果形舒展的金佛手对着镜头细细讲解。长桌上，刚从基地采收的鲜果整齐码放，果皮泛着温润的蜜色光泽。镜头外，订单提示音此起彼伏。

　　国庆假期家人团聚共享假日的时候，他们守在镜头前，用一场场直播链接佛手基地与千家万户。“国庆这几天，我们的单子可没停过，迎来一波新的销售热。”直播运营负责人何杰盯着后台数据，语气里透着兴奋。他告诉记者，自今年6月村集体牵头组建金华市山口农旅商贸有限公司以来，直播团队已实现常态化运营，单个直播间日均销售额稳定在2000多元。

　　何杰把这个节奏摸得很清楚。“我们的客群是有消费能力的人群，国庆前几天大多数人在外面旅游，但直播间一直开着，他们边玩边看，看中了就先下单。等返程到家，佛手也到了。”他笑着说，等5号返程高峰到来之后，销量预计能比平时再涨15%到20%，眼下果子正慢慢变黄，品相一天比一天好，“越往后越有卖相，国庆后半段的爆发还在后头。”

　　佛手鲜果直播间里，“金佛手”是当仁不让的爆款。这个品种果大、树形饱满，今年鲜果价格已逼近百元一斤。雷沛聪对着镜头娓娓道来品相、香气与养护要点，几句话就把一颗佛手的特质讲得清楚明白。评论区里，“宝塔”“莲花”“郁金香”这些果型名字被反复问起，下单的人也不在少数。

　　几十米开外的佛手大棚里，则是另一番佛手盆景直播景象。主播金圣雨蹲在一排排盆景前，镜头缓缓扫过，逐一介绍每一盆的株型与挂果，时不时抬手理一理叶片。“佛手盆景最讲眼缘，果形舒展、株型周正，合了客人的心意，下单就爽快。”他趁着回答评论区的间隙说。

　　大棚里的佛手盆景品种分得细。金圣雨介绍，眼下卖得最好的是金佛手，果形正、挂果稳，一盆能卖到500多元，红花品种挂果六七个的，能卖到1000元左右。天赐这个品种这两年问的人也多了起来。

　　品种分得细，售卖方式更灵活了。盆景还分成品与定制两类——师傅得空时会提前换盆、铺苔、配小摆件，做成成品供观众直接挑选；遇上偏爱特定果型的客人，也可以先拍裸苗，再单独定制造景。从两百多元的入门微盆到上千元的精品款，各价位都有对应的客群。

　　直播间里的热闹，也带火了线下。何杰介绍，不少客户因采购量大或对品相要求高，看完直播后会直接到线下的农事服务中心进行实地选购。“线上看，线下挑，这种转化模式在我们这儿已经跑通了。”国庆期间，也有不少外地游客专程驱车到村里，看完直播再进大棚亲手挑几盆带走。

　　从一间直播间到整村产业，北山口村的佛手触网已有些年头。据了解，如今全村佛手种植面积达1800余亩，超六成村民从事佛手种植、加工、售卖等相关产业。目前村里的网店加直播间已超过150家，主播队伍里也满是年轻面孔——有社会招聘来的本地青年，也有校地合作引进的在校大学生。

　　“我这也算是给年轻人搭了个家门口的就业平台，在家乡就能做事。”何杰说，整个团队目前每天有7个固定主播进行直播。从早到晚的直播时段衔接紧密，确保消费者任何时段进入直播间都能实时选品咨询、随时下单。

　　“国庆这波热度让我们更有信心了。”何杰透露，目前单个直播间单日总场观能达五六千人次，下一步团队还计划上线佛手香氛类衍生品，进一步挖掘产品附加值。

编辑：董亮